2013年茶叶网络营销推广方案

2013年茶叶网络营销推广方案

2013年茶叶网络营销推广方案

文章编辑：事件炒作（http://www.77cn.com.cn）

2013年茶叶公司网络营销推广方案

一、茶叶公司网络营销现状

众所周知，B2C商城已经成为茶叶公司产品网络推广的一个好平台，当然也需要一些专业的网络营销从业人员来操作，否则网络营销事倍功半。

对于茶叶公司B2C商城的推广，要想做好，不像娱乐类网站那样，推广的主要目的就是流量，不会在乎IP与PV的转化比。而商城，它不仅要转化率，还要提高访问量与实际销售量的百分比。所以产品与用户的针对性就更高。

二、茶叶公司推广方案概述

针对茶叶公司网络销售平台已经建立起来，并且取得了一定点销售业绩，应该加大网络推广的力度，让更多的消费者知道公司茶业网络销售平台，提高销售业绩。

网络营销需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎优化之外还有：交换链接、病毒性营销、网络广告、信息发布、邮件营销、等等。

(1)、搜索引擎优化。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。

(2)、交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

2013年茶叶网络营销推广方案

(3)、病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

(4)、网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。

(5)、信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

(6)、邮件营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。

茶叶公司通过以上方法开展网络营销不仅可以提升销售额，更重要的是要通过互联网，跨地区传播茶业公司的品牌，让其品牌和产品突破区域限制，走向全国，甚至世界！

互联网已经成为大多数人生活的一部分，很多行业都已经迈入了网上市场，网络营销同样为茶叶的推广销售打开了另一扇门，一些茶商、茶农从中受益。但茶叶网销并不像其它商品那样做得风生水起，对多数茶企而言只是辅助性的销售渠道，其销售量在总销售额中占比不大，他们更多的是把网店当做一个品牌展示平台。资料显示，目前国内的茶叶网上交易规模达到7～8个亿，但茶叶网上销售只占全产业1%的极小份额，面对未来80%增长潜力的庞大茶叶网购市场，中国茶企要如何掌握茶叶网络营销的运行之道？

打造茶叶网销品牌四要素

基于对当前互联网营销的变革趋势认知，茶企还需贴合社会化媒体的运作特性打造茶叶网销品牌，以一系列要素及其关系来阐明网销成功的商业逻辑。

“名正才能言顺"。对于品牌茶企来说已经依靠好的产品和服务赢得市场，但是对于尚不知名的茶企来说，如果不能在名称上体现卖点，就无法占据客户的心智，给客户留下深刻

2013年茶叶网络营销推广方案

的印象。过去很多茶企喜欢“附庸风雅"，起一个极有文化品味的品牌名称，容易让消费者云里雾里，因为在信息泛滥的市场上，各种各样的广告和信息不停地进入消费者的脑子，如果客户不能一眼识别出，不能很快记住，就会被遗忘、被抛弃。

一眼看出“价值点"。对于成长型的中小茶企来说，要想在网络市场上把握先机，就必须拥有一个简单独到的概念，一个茶叶品牌专属的概念，一个其他茶叶品牌还没有用过的概念。从茶品的特性、优点提炼出对客户最有价值的买点，这样的表达更易被客户所理解和接受。茶叶产品有了一个鲜明的概念，客户经过产 …… 此处隐藏：2191字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……