公司销售经理绩效考核表
时间：2025-05-14
公司销售经理绩效考核表
年度绩效考核表
部门：营销管理部岗位：销售经理姓名：年月日
考核项目具体内容及定义考核
标准
考核
结果
任务绩效
销售
任务
1.根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、
月度销售计划；
2.结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策；
3.根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将
销售指标合理分解至各置业顾问；
4.要求部门内部人员定期提交回款进度信息报告及回
款预期信息报告。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
渠道
管理
1.对项目销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及
顾客的消费能力进行分析，与部门主管共同确定工作
重点方向以寻求新的销售突破；
2.配合公司的销售策略，搞好销售策划工作，合理布局；
3.检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取
相应的解决措施；
4.定期维护分销及市场部各分销公司目前状况，密切客
情关系。
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B-8
C-6
D-4
E-2
内部
管理
1.协同人事部完善岗位职责，进行岗位描述，明确工作
流程、各级销售人员的权利与义务；
2.及时发现销售管理中存在的问题，制订和完善销售管
理制度；
3.根据各项目销售进度及市场成长性，提出合理性销售
费用预算申请并在实施过程中加以控制；
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E-2
组织及
人员
管理
1.设计并搭建针对项目销售组织架构；
2.协同人事部制订置业顾问、销售主管、经理的考评细
则，完善激励机制；
3.负责本部门的人事考评管理工作，并具体负责销售主
管的月度考评工作；
4.合理评估人员素质，定期进行部门人员培训；
5.根据公司销售管理制度和绩效标准对下属进行激励,
选拔,晋升,淘汰，以合理配置人力资源。
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E-2
得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。
决策与授权1．鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程；
2．责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和责任，对决策的结果负责；
3．将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决定，并建立适当的控制措施。
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公司销售经理绩效考核表
管理绩效
E-2
计划与
组织
1．按目标和指示，将部门工作目标或计划进行任务分解
和时间安排，制定实施方案与下属沟通
2．明确下属的工作目标和任务
3．分析组织和客户需要，自主提出可行的项目和计划
4．当环境条件发生变化时，能对计划做出适应性的调整
A-10
B-8
C-6
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E-2
指挥与
监控
1．任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；
2．工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；
3．按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；
4．工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具
体建议。
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B-8
C-6
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E-2
人员
和团
队管理
1．积极促使下属对组织目标和工作任务的认同，并及时
向下属传递有关信息；
2．公平对待每一位下属；
3．通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通，了解其
工作现状和需要，并对其工作结果进行反馈；
4．接纳他人的建议，并鼓励他人提出建议；
5．努力发现员工对团队的工作贡献和进步，及时给予激
励；注意培养和提高下属的工作能力。
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E-2
得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%，作为管理绩效的实得考核结果。
周边绩效
工作
责任心
1．尊重并维护组织的利益和形象；
2．乐意接纳额外的任务和必要的加班；
3．积极主动承担相应的工作任务和责任；
4．保持良好的出勤记录，没有不合理缺席
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E-2
工作
态度
1．主动服从上级的工作指示或任务安排；
2．在无监督情况下保持工作质量的稳定；
3．从大局出发，以组织利益为重
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E-2
团队
合作
1．愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长；
2．支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系；
3．参与和支持团队工作，推进团队目标的达成；
4．为后续工作或人员提供最大程度的便利
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C-6
D-4
E-2
考核项目
具体内容及定义
考核
标准
考核
结果周边
合作
1．认真倾听、理解并发现相关部门的需求；
2．根据组织规则，合理满足相关部门提出的合作需求；
3．合作态度愉悦、友善
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C-6
D-4
E-2
得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为周边绩效的实得考核结果。
公司销售经理绩效考核表
能力绩效
知识
水平
1．具备充分的读写和计算方面的基础知识；
2．具有丰富的理论和专业知识 …… 此处隐藏：1553字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……
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