茶业品牌的营销策略(2)

笔者根据品牌推广与营销的基本思路,加上对茶业行业的初步了解,提出“七剑”策略的轮廓(具体有待根据品牌、企业实际情况拟定与调整)。

金灶、新功等茶具企业已开出独立专卖店，某品牌茶业可以凭借品牌知名度的优势，授权给有实力的茶具企业使用，收取品牌使用费。重视茶具（茶杯、茶盘、烧水设备）品类，产品、价格要从高到中等分布，忌全为高端产品。富贵鸟在皮鞋领域取得成功之后，目前已把握先机拓展到男装业务，并取得较大的收获，建议某品牌茶业提前做好对其它关联产品的重视。

策略三：推广根据不同时段（饭前、饭后）、不同需求（养胃、清油腻等）、不同人群（男性、女性）选择适合的茶叶，扩大饮用、显示专业。

策略四：强化茶叶店铺的茶馆、聚谈功能及跨界合作。

为朋友们在酒吧、KTV等喧闹场所之外，提供一个宁静的心灵上的沟通，一个可以深度沟通的休闲放松场合。

男装的VIP用户与茶叶的用户吻合度非常高，与知名品牌进行合作，有利于品牌及客群推广。2012年八马茶叶与某男装品牌在促销礼品上进行了合作，值得关注。两点合作可以考虑，一是与男装企业在礼品上达成合作（注意——高档铁观音使用有地域局限，应根据不同区域提供不同茶叶），二是与男装共享VIP客户。男装的VIP客户凭卡就可以成为某品牌茶业的VIP，享有提供包间聚友、会客、商务沟通的温馨服务。

人脉组织，人脉已成为当代社会成功的支持条件之一，以各个店铺为单位（中心），把不时光临该店的VIP客户进行组织，定期组织品鉴会（交流会）。运作成熟之后，再以公司VIP数据库为依托，为本品牌的VIP客户提供一个人脉圈子（必须做好信息安全工作）。

“8020定律”，对一家企业贡献就大的客户、员工只占其中的20%，必须针对这20%的VIP进行体系、周到的维护与回馈。（某男装某区经销商，针对VIP建立了网站，记录了他们、妻儿、父母的生日，每年根据消费金额进行回馈）

策略五：微博营销

粉丝数量是微博营销的基础，精心推出内容，再加上微博矩阵——品牌官微、老板微博、高管微博、媒体官微、名人微博（企业家、主编、摄影师、艺术家、评论人等），形成影响力。目的：传播品牌，显示品牌的时尚及与时俱进。

策略六：文化名人营销

茶叶是特别讲文化的一个领域。由此，某茶业品牌应当考虑与各界文化名人进行各种方式的合作，再通过报道、网络宣传、内宣、微博营销等各方式传播。

策略七：占据行业制高点，打造领导品牌。