企业竞争模拟心得总结

山 东 工 商 学 院

SHANDONG INSTITUTE OF BUSINESS AND TECHNOLOGY 企业竞争模拟

学习心得

一、决策交流心得：

在这几次比赛中，由于大三考试周来袭的比较早，为更好地做好应战准备，在13周和14周周日一律安排了考试。所以在这几次比赛中缺席的次数略微频繁，首先在这里，先向我们敬爱的王桐老师以及我们组可爱的成员深鞠一躬，表达内心深深地歉意。

因为参赛次数较少，所以每次比赛我都是全心应战，颇有感触。大概有以下几点感想：

（一）生产决策：

1.包括工人的聘请与雇佣，机器的购买等。经过决策的经验，需使得人机生产费用最小化。

2.除了前期迫于工人数太少的限制，后期各产品的比例尽量不做太大调整，有利于公司长期稳定发展。

3.对成本的控制是非常重要的,收入一定的情况下,尽量让成本下降,促进产品的人工机械的最大化利用是致关重要的。

（二）价格决策：

1.定价问题是公司成败的关键，因为它关系到当期利润、累计纳税、市场份额等多项指标，更因为它直接影响企业运营的现金流。

2.前期可以将价格稍微抬高一些，后期在平稳的促销、广告，稳定的产品结构的配合下，每一期保持相对一致的定价策略，将价格定的合理一些。

（三）促销与广告决策：

根据实战经验，高促销、高广告的策略还是很凑效的。当然考虑到广告具有滞后性，而且促销广告一期增加幅度太大所带来的效果并不会很显著等等，采取每一期平稳抬升的策略为佳。

（四）财务决策：

财务最重要的决策关键是资本预算，每期决策的做完后，要对于后面至少两期决策进行预算，预排生产，这样才能确保企业不因资金流枯竭而最终破产。

二、本课程学习心得：

（一）合作是成败的砝码

我们组决策的效率挺低的，原因在于并没有很好的分工，每一部分几乎都是所有人一起完成，但还是属于群策群力。如果每个人能做好自己的决策，管理好自己的一亩三分地的同时，与大家协作共进，可以大大提高决策效率，也可以规避一些从众心理的弊端。