快消业务员常用财务知识

集合业务员常用到的财务知识,搞懂这些,工作就够用了。

快消业务员常用财务知识

集合业务员常用到的财务知识,搞懂这些,工作就够用了。

销售辅助知识 常用销售财务数据：毛利 = ?

毛利率 = ?利润 = ? 倒扣：? 顺加：? 加价盈余？

集合业务员常用到的财务知识,搞懂这些,工作就够用了。

销售辅助知识 常用公式：毛利 = 商品售出价 — 商品购进价(成本价) 毛利率 = 毛利/售出价 X 100%

利润 = 毛利 — (管理费用 + 经营费用 + 财务费用)资金回报率 = 毛利/商品资金 X 100% =毛利/商品购进价 X 100%

资金周转次数 = 年销售总额/流动资金总额倒扣：以售出价为基准按预定毛利率计算扣率的方法 顺加：以购进价为基准按预定毛利率计算扣率的方法 加价盈余=经销商供货价-出厂价

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销售辅助知识 常用销售财务数据： 对于经销商、卖场都有售出价(大)、购进价 (小)

倒扣=

大 大 大

小

=

售出价

购进价

售出价 小 = 售出价 购进价 购进价

顺加=

小

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销售辅助知识批结？ 经销？ 代销？ 帐期××天？ 票到××天？ 月结××天？ 费用？

费用率？

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销售辅助知识 销售常用概念 批结：客户在上批产品销售完后，再收到此批产品才将上批货款结清 经销：客户先付款后收货的销售方式(厂方与经销商合作),客户先送货按合 同约定方式按期付款的销售方式(卖场与经销商合作方式) 代销：客户先进货周期内销售多少结款多少的销售方式 帐期××天：送货给客户验收后，以验收日期后××天给与结款的合同规定 票到××天：指客户收到正确发票××天后，给与结款的合同规定 月结××天：本月按客户要求送货，自然月度结束后的××天给与结 款的合同约定 费用=区域市场单位期限内的市场相关投入

=固定费用+变动费用费用率=单位期限内销售费用/单位期限内销售收入6

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销售辅助知识如何计算特价折让中各方承担的费用？某产品每盒，公司底价是32.4元，原供经销商价35.17元，经销商供卖场的价格52元，卖

场零售价是59.8元。现准备做特价活动，卖场零售价是29.9元，卖场供货价是28.9元，经销商必须确保倒扣 18%的毛利，请问： ---现供经销商价格是多少？

---经销商按照原供价打款，我们每盒需给经销商补差多少？

---按照卖场的零售价该产品做了多少折让？按照卖场的供货价该产品做了多少钱的折让？ ---公司计划4月提价，底价提到38元，公司给区域市场顺加32%费用率，经销商给卖场 的供货价及卖场零售价不变，我们销售这个产品还有加价盈余吗？依旧保证经销商倒 扣18%毛利、卖场倒扣5%毛利，最低我们可以做到多少零售价、经销商供货价不亏本

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销售辅助知识答案：---现供经销商价格是多少？ 现供经销商价格=现供卖场价格28.9元×(1-保证经销商毛利18%)=23.698元 ---经销商按照原供

价打款，我们每盒需给销商补差多少？ 给经销商补差= 经销商原供价35.17元-现供经销商价格23.698元=11.472元

---按照卖场的零售价该产品做了多少折让？按照卖场的供货价该产品做了多少钱的折让？

按零售价做折让=现零售价29.9元/原零售价59.8元=0.5折按供货价做折让=现供货价28.9元/原供货价52元=0.55折 ---公司计划4月提价，底价提到38元，公司给区域市场顺加32%费用率，经销商给卖场 的供货价及卖场零售价不变，我们销售这个产品还有加价盈余吗？依旧保证经销商倒 扣18%毛利、卖场倒扣5%毛利，最低我们可以做到多少零售价、经销商供货价不亏本

集合业务员常用到的财务知识,搞懂这些,工作就够用了。

销售辅助知识答案：---公司计划4月提价，底价提到38元，公司给区域市场顺加32%费用率，经销商给卖

场的供货价及卖场零售价不变，我们销售这个产品还有加价盈余吗？依旧保证经销商倒扣18%毛利、卖场倒扣5%毛利，最低我们可以做到多少零售价、经销商供 货价不亏本 a、供经销商价格=38元×(1+区域市场顺加32%毛利)=50.16元

b、提价后该产品没有加价盈余c、供货价不亏本底线=底价38元/(1-保证经销商毛利18%)=46.34元 零售价不亏本底线=供货价不亏本底线46.34元/(1-保证卖场毛利倒扣5%)

=48.78元

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销售辅助知识惊爆价产品的销售到底该不该做？某产品每桶，原公司底价12.54元、原供经销商价16.72元，经销商供卖场 的价格22元，卖场零售价是25.9元，卖场做一次普通促销活动需海报费 500元，陈列费2000元，做零售价85折的活动，卖场保证倒扣10%毛利， 经销商确保倒扣20%毛利，一档销售额大约300桶左右； ---经销商按照原供价打款，我们每桶需给经销商补差多少？ ---我们所需要投入的费用是多少？这次活动的费用率是多少？

现卖场让我们做惊 …… 此处隐藏：1668字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……