国际贸易实务实验教学指导书(18)

当买卖双方就交易的注意条款达成一致意见后，就进入合同签约阶段，于是有了合同由

谁起草的问题。一般来说，合同文本由谁来起草，谁就容易掌握主动。因为口头商量的东西

要形成文字有一个过程，有时仅仅是一字之差，意思就有很大的区别。起草的一方在合同起

草过程中，就可以根据双方协商内容，认真考虑写入合同中的每一条款，斟酌选用对自己有

利的措辞，安排条款的顺序，或解释有关条款。而对方即使认真审议了合同中的各项条款，

但由于文化上的差异，对词义的理解也会不同，很难避免不出漏洞。所以应重视合同本文的

起草，尽量争取起草合同文本。但在浙科国际贸易模拟教学系统中只设置为出口商起草外销

合同。

在国际贸易中，经过交易磋商，签订进出口合同，是作为约束双方权利和义务的依据。

当出口商和进口商进行磋商达成交易意向后，买卖合同一经有效成立，有关当事人必须履行

合同规定的义务。在这里就可以起草外销合同，必须详细的填写 Buyer、Item No.、

Commodity & Speciation、Unit,、Quantity、Unit Price、Amount、TOTAL CONTRACT VALUE、

PRICE TERMS、PACKING、PORT OF LOADING & DESTINATION、TIME OF SHIPMENT、SHIPPING MARK、

TERMS OF PAYMENT、INSURANCE、REMARKS。填写完成后审查确认无误后，点击〖签字保存〗

按钮，该外销合同起草完成。

注：Commodity & Speciation的填写，单击右键进口商可以根据所弹出的产品列进行

选择。

页面转换成起草外销合同预览页面，出口商可以看到刚刚起草完成的外销合同，在预览

面的下方有如图四个按钮

:

进口商可以分别对该起草的外销合同进行发送、删除、修改、取消的操作，所有起草外

销合同道记录都将保存在〖管理外销合同〗页面中。

2.1.2管理外销合同

在外销合同管理页面中列出了出口商和进口商所签署的合同，包括出口商已经起草好

但未发送的合同、履约中的合同和等待买方签署的合同。页面显示外销合同的合同号、交易

对象、贸易术语、付款方式、起草日期、签定日期和履约状态，出口商点击外销合同的合同

号就可以查看该合同的详细内容。点击〖返回〗按钮系统返回我的工作页面。