美国最大报业集团发展现状(2)

美国最大报业集团发展现状

批富裕，并且接受过良好教育的读者。同样，《今日美国》的发行策略也是很成功的。他们在商业旅行家之间建立了威信和特权。许多报纸都是将大部分报纸通过订阅发行，而只有20％—30％是通过销售。但是对《今日美国》来说，这个数字是颠倒的，他们的大部分报纸都是通过销售。

同样，在这几年，这个品牌不断扩展。如今，以《今日美国》为品牌的内容出现在网络上，《每周商业》（Business Week）杂志上，通过电视站点在全国（尤其是它的母公司——甘尼特集团所拥有的那些电视站点）播报，它甚至还渗入了其它产品中（比如书，周刊等等）。其实，经营一份全国性报纸就在于，对很多美国人来说，当地的一场球赛的战况和结局，往往比某些全国事件显得更加重要，更能吸引他们的关注。另外，很重要的一点是，许多广告商是当地社区的广告商，意图在全国范围内发布广告的是相对较少的。所以针对这一点。《今日美国》经营大量与旅游有关的广告，汽车广告，并且参与到大型的分类广告门户中（CareeBuilder , , 等等）他们还争取制药公司和健康安全方面的广告。《今日美国》是一家组织合理，结构严密的公司，有着强烈而远大的愿景，有着一批积极进取的员工。他们始终把关注的焦点放在消费者身上。

蒋：您说到《今日美国》有许多产品是放在网络上的。我们现在几乎可以说，网络的发展和壮大是对报纸的最大威胁，也是最强劲的对手。那么，面对这一新媒体的冲击，甘尼特集团是如何应对的呢？

Michelle：他们与网络采取的是合作的态度。现在发生的事情，马上就放到了网上，第二天才出现在报纸上。现在，甘尼特所属的报纸的信息，都可以在网络上看到。读者还可以十分方便地查阅以前的报纸。电子版的推出，降低了制作成本（至少省却了新闻纸、印刷和发行这一笔巨额费用），却可以扩大影响范围，到达更多的人群。

同时，还可以使广告商与观众之间的联系更加密切。但是网络上的广告页存在一个问题，由于读者难以计算，广告商常常认为他们达到的受众减少了。

蒋：在刚才的回答中，您多次说到广告，广告在现在的报业集团中，是不是占据着越来越重要的位置？

Michelle：是的，虽然目前美国报业仍然发展迅速，但广告和新闻之间的平衡却正在发生着显著的变化。广告的占有率从几年前的80％提高到 90％，而新闻则从20％下降到10％，并且仍有下降趋势。现在，消费者越来越不愿意去购买新闻，趋势使他们希望信息是免费的。但矛盾在于，新闻是非常昂贵的。所以我们必须通过其它渠道来赚取利润。其中最重要的，就是将新闻与广告整合起来，寻找某则新闻的兴趣者，再寻找他们对应的广告商。 蒋：既然广告扮演着这么重要的角色，而报业集团的组织又是这么庞大，广告的管理是怎样进行的呢？

Michelle：由于集团体系非常庞大，所属报纸种类繁多，数量众多，要想集中进行统一管理，那几乎是不可能的。所以在集团中，每份报纸都有各自独立的广告管理部门，进行分别管理。但他们又不是完完全全，彻底独立的。

许多报纸都有以下一些部门对总编负责：新闻部，财政部，市场营销部，广告部，发行