店铺开业与运营时营销策划活动

店铺开业与运营时营销策划活动

关键词：限时、限量、送福利

体验：快、好、刺激

重点：红包不停、选品制胜、配合直播、战报分发

魏玲

2020年12月31日

第一阶段：冷启动流量

做快闪团购，我们需要有一些电商或社区团长基础，方便建群的时候就相对比较容易。

1、初始流量导入

最开始的快闪群的流量来自两个方面：

其一是我们要求地推人员按照我们提供的图片和文案，友情转发了朋友圈。

其二是我们当时线下业务建过企业微信群，我们便在这些群里面群发了快闪团购活动说明和入微信群二维码。

这两个渠道在第一天应该至少给我们带来了一定数量的种子用户。

2、流量裂变

种子用户对于做快闪团购来说肯定是不够的，所以我们第二步要做的事情是种子裂变。努力把群内的用户做到三四百人，这样做的目的有三点：

其一人多了，用户才会信任，才容易促成订单。

其二人多了，才有裂变的基础，群人数才会增加。

其三人多了，才能满足漏斗原理，一定会有订单产生。

但是，一开始让别人交钱很难的。但让别人能赚钱还是比较容易的，所以为了裂变更多人，从这三个方面入手：

a、分享奖励

只要按照我们的要求转发我们提供的文案和图片至朋友圈或微信群，就能获得现金红包，上午发、下午结，一条发圈的成本才8毛钱。

b、邀请红包

每个人只要邀请10个好友入群，就可以获得5元现金红包或者一份免单商品。

c、入群红包

为了帮助分享者更好的邀请好友入群，我们针对入群者，也会发0.5元的红包。

这里需要注意的一点就是被薅羊毛，所以我们分享和入群红包都是有条件的。

比如发圈素材下午15:00以前必须发，18:00统一进行发放。而为了证明活动的真实性，我们会提前准备好红包转账截图以及视频。

这样的好处就是用户在入群期间，能看到我们在群内做的商品预告以及领取到群内的整点红包。

第二阶段：场次玩法升级

通过这种裂变玩法，可在短期内迅速建立了20多个百人以上的快闪团购微信群，而实际发放的红包应该会少于2000元（估值）。

有了流量基础，那么接下来就要正式开始卖货了。

1、一天多场

前期可一天做一场快闪团购，上午预告, 傍晚开团。这样的好处是可以充分进行商品的预告，不好的地方就是商品数少，一定有些选品有些人是不需要。

所以在举办一定期数之后，逐步升级，可按照传统秒杀场的玩法，做了上午、下午、晚上三场快闪购。

事实证明，这样做会对整体的销量是有明显提升的。

但一定要控制频次，不能每天都做。

既要有集中力量打爆品的专场，也有多场多量的商品推荐。

2、专场快闪

刚开始的时候，混场做的会比较多，各类目报商品，选了都可就直接上。但到后期，就需要有意识的做品牌和品类的专场，比如美妆团、零食团、生活团。

因为，做专场有两大好处：

其一是选品、宣传的投入更集中

其二是容易做关联销售推荐，更容易成单，比如套餐。

3、加入淘客

快闪团购主要是以销售平台招商的商品为主，但为了激发用户消费和增强粘性。我们建议还在快闪团购内选出一些性价较高的淘客商品，尤其是超级淘礼金的商品。因为做快闪团购会有群，群成员都是好不容易拉的群，所以每次活动做完后，群都不要去解散。

除了发红包预热，就会发一些淘客商品，让用户觉得在这个群能省更多钱。

4、直播快闪

今年本来就是直播卖货爆发的一年，所以我们也在每周做一次直播快闪的活动。

直播的好处不言而喻了，唯一的不足就是不能发红包。

但总体成交的转换率要明显高于群快闪。

第三阶段：销售方式升级

1、邀好友解锁名额

为了持续强化用户在我们渠道购买商品很实惠的认知，就需要有意拿出一些硬通货做零利润销售。

但参与快闪的要求就是用户必须邀请好友入群，才有抢购资格，我们建议再单独建立了一个VIP快闪群。

在此基础上，我后来还有收费参与快闪抢购的想法。

大家试想一下，一款商品原价39.9元。

方案一是你直接卖26.9元，方案二是你收费报名费1元，卖25.9元。

明显方案二用户的交易意愿是很强烈的，当然它的前提取决于你的商品、力度和门槛。

2、加入分销

做分销快闪有三个目的：

其一是许多用户不一定能邀请用户进群，但能通过分享能成交

其二是有些商品群成员不一定需求，但不代表身边的朋友不需要

其三是培养用户的分销赚钱习惯，从中选出合适的推广者。事实上，分销快闪的确能激发一些用户把我们的商品链接分享到他的朋友圈和微信群中。

3、全额返试用

如果有些品是我们近期想要主推的甚至计划做中长期爆款打造的商品，我们会在快闪开团购前，给一些核心用户免费试用的机会。

但有两个基本的前提：

其一是用户参与快闪的次数

其二用户必须完成朋友圈和微信的分享，才能享受全额返的机会。

这样做也有两个好处：

其一是作为群内的老用户经常购买经常晒单，群里面其他人看了才有信任。