白玫瑰公司服装布料延期交货谈判策划书(2)

我方劣势：

1、我们公司不能按时交货，违反合同规定；

2、我们公司印染材料短缺；

3、没按时交货，公司名誉受到损坏。

对方优势：

1、对方是国内十大服装名牌之一，品牌知名度高；

2、如果没有谈成，双方无法合作，我公司将会受到很大程度上的损失。

对方劣势：

1、XY类的布料短缺，不能按期生产服装，影响公司服装合同

的履行；

2、生产XY类的布料厂家很少；

3、受到自然灾害是不可抗力影响，这点上白牡丹公司可以拒绝

赔偿损失。

五、谈判目标

1、 战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作

关系。

2、 原因分析：

① 由于全国只有我们一家生产商,让对方充分明白我们两家公司合作的重要性.

② 让对方明白为了双方公司的长期发展,现条件下交货比索赔更加重要,不能因为这次索赔而导致后两期产品的生产延误

③ 因为地震“不可抗力”而导致双方公司损失，并不是我公司主观的想法，所以应降低赔

偿金额。

3、 赔款目标

报价：①赔款：50万

②交货期：6月30号

③优惠待遇：在与其他公司同等的条件下，我们对对方公司优先供货，并在此次

合作中让利5%（基于成本价）。

底线：① 同意对方公司的赔款但不能接受对方公司提出的600万元赔款，我公司最多

承担250万，并承认是我公司应该负大部分责任，挽回我公司因这次地震而

导致的名誉损失。

② 在赔款的条件下并同意尽快赶工，减少对方公司的损失。

③ 双方争取在这次谈判中继续维护好合作的伙伴关系，并取得在以后的发展中

有良好的合作关系，达到双赢的目的。

六、程序及具体策略

开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式 。

方案二：采取低姿态开局策略：开局分析造成这次双方公司损失的主客观原因，并承认是我公司的错误，应该负这次损失的大部分责任，并接受对方的条款（并非是接受全额赔款）。 方案三：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出50万元的报价，以制造心理优势，使对方处于被动地位。

中期阶段：