白玫瑰公司服装布料延期交货谈判策划书

白玫瑰公司服装布料延期交货谈判策划书 谈判时间：2012年10月16日

谈判地点：红牡丹公司

谈判单位：红牡丹公司 白玫瑰公司

公关开场：您好，先由我来介绍一下：这是我们公司的 感谢贵公司的盛情款待，虽然大家都说商场无兄弟，可是我们还是秉承了“友谊第一、金钱第二”的理念过来的，求同存异、合作双赢嘛，希望我们这次的谈判顺利进行，大家都可以满载而成。

一、谈判主题:

因受到自然灾害（汶川地震）是我公司产业停止延期对红牡丹公司的布料供应，红牡丹要求赔偿600万我公司因赔偿问题前去谈判

二、谈判双方公司背景

（买方：红牡丹公司 （对方） 卖方：白玫瑰公司（我方））

对方（买方）：

红牡丹公司成立于X年国内十大服装名牌之一的红牡丹公司，主要生产xy类布料服装，而且占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额

我方（卖方）：

白玫瑰公司成立于Y年主要生产xy类布料。此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品在中国市场上有一定的地位。

三、 谈判团队人员组成

主谈人：张玉辉，副总经理、公司谈判全权代表；

商务人员：刘煜东，市场部门经理， 负责收集市场信息，了解

市场行情；

财务人员：孙锐，负责财务问题，价格核算；

技术人员：冯斌，负责技术问题，生产部门经理，负责布料质量

的验收；

法律顾问：李婷，法律顾问，负责法律问题，负责合同条款的合

法性；

记录人员：李猛，公司文员，负责记录整个谈判过程。

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、维护公司形象和信誉；

2、继续保持长期合作关系；

3、不希望赔偿。

对方利益：

1、早日拿到布料，

2、继续保持长期合作关系，

3、希望得到600万的赔偿。

我方优势：

1、全国只有三家公司拥有XY布料，国外也很难找到布料货源，

我们公司占有三分之一的份额；

2、我们公司受到自然灾害是不可抗力影响。

3、中国服装生产厂家很多，不用担心供过于求，我们生产的布

料质量好。