XX公司业务战略完整报告

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WORKING DRAFT Last Modified 11/4/2013 9:56 PM China Standard Time Printed 11/1/2013 4:08 PM China Standard Time

华夏幸福基业现有业务近期 战略完整版

项目文件 2013年11月

机密和专有 未经麦肯锡许可，任何对此资料的使用严格禁止

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2014-15的核心战略：1334(即“一个模式、三类产品、三个坚决和四个 加速”)

全球“产业新城”的引领者

1 2015年战略目标：建设40座产业新城，实现“双千亿”

2 业务模式 坚持“产业新城+ 地产开发”

3 产品组合

4 竞争策略

5 增长策略

产业新城 地产开发 市政和物业服务

坚决打造产品标杆

坚决培养各类最小业务单元的端 到端操盘能力

加速聚焦大北京 加速做大“1+2” 加速精耕现有 区域 加速提升产品 价值

坚决打造区域经济发展能力

6 土地： – 住宅用地，2014年6500亩、2015年11000亩 – 产业用地，2014年7500亩、2015年8800亩 资金：2014年420亿、2015年630亿 组织：到2015年建立180个经营团队，培养和招募1,700名干部、6700名主营员工

资料来源：公司战略梳理项目小组分析

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1 华夏幸福基业正面临“天时、地利、人和”的历史性机遇

天时: 国家大势 时不我待

产城融合的新型城镇化受到关注：新一届班子多次在公开场合提及产 业升级、新型城镇化将成为本届班子的工作重点

城镇化是未来3-5中国经济发展的主题，:预计到2020年，我国城镇化 率将达到60%左右，未来几年还将新增城镇人口约1.5亿1 ;十二五期 间全国规划了280个新城，到2020年全国将建设450个新城2越来越多的政府选择把新城项目整体委托给专业的开发商和管理方， 以提高产城融合的新型城镇的总体成功率 “大者更大”是中国房地产行业的整体趋势

地利： 行业趋势 危机并存

– 产业集中度持续增高，领先集团增速远超市场平均，华夏幸福基业如果不尽快跻身第一集团，可能面临增长放缓，市场份额逐渐缩小 的威胁

人和： 资源积累 蓄势待发

涌现出一批企业3,凭借商业模式创新实现跨越式发展跻身十强经验积累：经过十年的探索、启动和快速发展，华夏幸福基业已经积 累了丰富的产业新城项目经验 资源储备：关键资源(土地资源、资金)的储备，使华夏幸福基业已 经初步具备了跨越式发展的实力和信心

1 2013年城镇化率为42.2%;社科院2013《城市蓝皮书》,联合国世界人口发展报告 2 中国城市发展年鉴 3 如绿城中国、招商地产 资料来源：社科院2013《城市蓝皮书》;联合国世界人口发展报告；中国城市发展年鉴；公司战略梳理项目小组分析 2

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1 产城融合的新型城镇成为各地政府推动经济增长的重要抓手，

越来越多 的政府选择新城项目整体委托县/市政府 选择产业园 主体举例，未穷尽

现阶段自建占比较高，然而对成功率的要 求迫使政府把产业园整体委托给专业的开 发商和管理方“在开发模式上，现行的园区开发模 式依靠地方政府为主导，从产业规划 到园区定位到招商营销到后期运营都 有地方政府的参与和导向，特别是在 前期的产业规划和园区定位方面，政 府的思路和想法占主导” – 中国不动产研究中心 常务副院长马磊 “地方政府在区域发展中的话语权将 有所减弱，从主导市场的“看得见的 手”退后为“看不见的手”进而到“ 守夜人”的角色，市场的力量将得到 进一步的发挥和运用。园区要充分意 识到政府主导向市场主导的转变趋势 ，尽管这种转变不是一朝一夕能够完 成的，但一定是不可逆的大趋势” – 中国不动产研究中心 《中国新型城镇化下的园区机会》

自建

整体委托

红安和平家居产业新城 武陟县产业集聚区 成德工业园区 九江镇家具电子商务园 聊城经济技术开发区 南昌国家高新技术产业 开发区

华夏幸福基业 苏州工业园 张江高科 金桥产业园 大连软件园

资料来源：资料检索；小组分析

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1 随着房地产行业集中度进一步提升，龙头企业的领先优势会进一步扩大， 华夏快速扩张加入千亿俱乐部势在必行房地产市场份额 百分比，万亿 100%= 1.8 2% 前5名 1%1% 6-10名 11-15名 3.0 3% 1% 1% 4.4 3% 1%1% 6.5 5% 2% 2% 11.3 8% 4% 3% 其他 97% 95% 95% 90% 85%

2005前15名平 均销售额 亿元 40

200797

2009133

2012392

20151050

兼并收购加速： 2012年前三季度，中 国房地产行业共发生 60起并购案例，涉及 25.26亿美元，成为 三季度并购金额最高 的行业 淘汰率提高： 按照2008-2011年房 地产企业平均淘汰速 度，到2015年将有 40%-50%的企业被淘 汰出局；如果以2012 年年底为节点，未来 的3年内，将有30% 被淘汰出局

资料来源：《房地产开发企业经营管理蓝皮书》;清科研究中心

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1 过往五年，行业领先集团的格局发 …… 此处隐藏：3545字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……