天誉花园品牌策划提案

天誉花园品牌策划提案

第一部分 多角度看天誉花园

一，从市场态势看天誉花园

广州豪宅市场竞争激烈，各具特色新的竞争者不断加入，豪宅市场日趋饱和 目标消费市场增长缓慢。市场供应量与需求量 比例高达3:1 各类豪宅的目标消费者的区隔比较清晰明了特有品质

二沙岛 天河北 白云豪宅 江景盘 珠江新城

稀有 繁盛 华贵 少有 新兴CBD

产品同质化，诉求差异化产品同质化硬件同质化。从产品设计(大、形式的豪华),园 林规划到大堂会所等，多是异曲同工 软件同质化。会所服务内容，物业管理等多有雷同

诉求差异化广告诉求重点各有不同。帝景苑强调结构转换层， 南国花园推出豪华会所，白云堡的私家立交等等 推广手段不断创新。飞机看楼 豪华会所 攀岩比赛 高尔夫酒会 大师级教育 明星见面会

天河仍然是最多人向往的地区天河/东山 天河 海珠 越秀 荔湾 东山 白云 洛溪 黄埔 芳村 番禺 58 15 11 13 35 8 1 1 0 11 海珠 31 60 4 14 13 5 7 1 4 11 荔湾/越秀 27 24 33 37 15 4 2 0 3 11

天河区为大部分潜在购房者考虑的地段，也是目前房地产 的开发热点，以总比例156%回复可知，每个潜在购房者平 均考虑1.5个区。

选择天河北的潜在人群较多 计划购买 天河北高层ù Ä µ ÷ £ ´ Ë ¡ Î ñ Æ ²

的消费者较 多51 41 38

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天河北概念要经受考验可供开发面积稀少，豪宅屈指可数。天河北现售的高档豪宅仅有帝景苑、天誉花园等少 数罕有的楼盘。其他楼盘未成气候。 楼盘投入成本高，供开发面积小。

珠江新城的迅速崛起，上升为新天河的热点。政策倾斜。列入发展规划、配套支持等。 媒体炒作。如星汇园提出的CBD概念，南国的教育 概念。 消费者关注。对升值潜力、投资等目的更为看中。

总结尽管市场竞争激烈，但天河豪宅仍然能吸引具 有巨大的市场吸引力。 天河北概念豪宅还会受到买家的持续追捧。

天誉花园的竞争分析

竞争对手设定区域内部竞争对手：帝景苑 区域外部第一竞争对手：珠江新城(星汇园， 南国花园等) 区域外部第二竞争对手：江景盘(丽景湾)

帝景苑-主导消费人群的直接竞争者竞争地位：直接分流了天誉花园的有效需求者 产品特色：豪华会所，自建大型园林，建筑结 构独特(结构转换层) 广告诉求重点的变化：结构转换层—豪华会 所—投资价值 未来竞争的变化：随着现楼的竣工，销售较好 对后期的天誉威胁渐小

珠江新城-价格及未来全面竞争者竞争地位：产品、价格和

投资上强有力的竞争 者 产品特色：景观开阔、配套周全、采光等较好 广告诉求重点的变化(南国花园为例):教育 概念—环境优势—绿化景观 未来竞争的变化：随着帝景苑的售謦，逐渐会 成为天誉花园的主要竞争者

江景楼盘-局部市场的干扰者竞争地位：干扰一部分天誉花园的买家注意力 产品定位：水边的香格里拉 产品特色：近水，景观好 广告诉求重点的变化：向外看风景—飞起来 看—从外面看楼盘 未来竞争的变化：消费目标人群有点重合，不 会成为主要人群的竞争者

总结天誉花园是在市场上独特竞争力的高档豪宅， 理应成为天河北豪宅的一个标准。

二，从产品看天誉花园