网站运营的基本思路(2)

一个网站运营的基本思路。是我对网站的小小总结。

误解，并且可以很快获得有效收入。

十九、会员制度，是一种传统的手段。同时它也是一种双向的。会员制度的成功，与我们的产品设计是分不开的。我们不一定非要给会员大而全的服务。就某一项我们能做到的，重点的服务，就已经足够吸引。服务项目多，不见得你的实力大。而服务细分后的重点建设，更容易让目标用户体会到我们细心、贴心还有我们的诚恳。用户都是明白人，不是靠忽悠来的。

二十、会员制，我们不一定把等级设置的那么清楚，不一定非要让会员看到哪些是免费的，哪些是收费的。我们可以先期让他尝到甜头，愿意参与我们的共建，或者看到了一点实在的利益，这个时候，即使我们不提收费，也会引导他们主动掏腰包。我更愿意看到的是，用户越来越多。

二十一、因为常规来说，流量决定了我们的广告价值。但是我们是专业网站，不一定以流量来衡量我们的价值。普通用户开始肯定会用这种眼光来看我们，只是，我们可以用其他方式来为我们增值，同时也让用户感受到我们真正的价值。所以，上一条的思路适用这里。

二十二、其实，我们可以换一个角度来认为，用户所有发布的信息或者说资讯，或者说产品等，都是我们网站所需要的资源。而这些资源，我们做一下整合，引导着用户带给他们一点利益。而这样做的好处，从长久来看，对我们是显而易见的。资源的整合，是一种价值链的运作。

二十三、口碑推广，是一种柔性推广手段，有效而又持久。适用于我们的项目，也同样适用于我们的用户。当年大旗网是做口碑的第一家，我曾经作为编外友情参与过。我们使用纯熟了，同样可以帮助我们的用户去使用。这，也是我们的一种盈利方式。需要说明的是，这种口碑不是口碑网那种方法。

二十四、网络水军可以利用。但是，最好是在特殊事件的推广中使用。一年用两三次就够了。

二十五、媒介也是一种积累。最初看似无用，关键的时候能帮上很大忙。比如某些活动等等。所以这个是我们要重视的。

二十六、资源的拓展，与用户需求的有效对接，这句话我说过很多次，说起来简单，做起来需要技巧。因为它仅仅是概念性的文字。但有一点需要肯定的是，前期这么长时间的运营，也一定做了很多积累。这个积累也是我们以后的运营基础或者说有效的爆发。因此，前期的运营我们不能轻易否定它的成绩。

二十七、我们不与一些实力网站做正面竞争，如果说竞争的话，无非是抢部分用户，注意：只是“部分”。而且即使抢，我们也要抢的无声无息不留痕迹。做网站，有时候是需要高调，只是抢用户的时候，我们还是低调一点的好。适当的示弱，做好我们家门口的事情。“专业”不在于高调，其实它更在于低调的口口相传。

二十八、那么，我们的特点是什么呢？应该是以用户的亲和度、近距离、共建同享为主。我们更具柔性。无论哪一类用户群体，我们的设计应该是针对他们的需求角度来做，而不是索取。做到这一点或者说能让用户感受到这一点很不容易，因为唯利，是所有的公司或者说网站最直接的意图。这个意图没有错，但是过于明显反倒欲速则不达。换一种姿态来展示，用户会回报你，而这个回报是很迅速和膨胀的。

二十九、网站是传统业务的发展与补充，它建立在传统业务的资源上，辅助传统业务，更容易确定盈利模式和有针对性的运营方向。

三十、网站可以不做太多的改动，只是把逻辑结构简化一些。运营重点做一些变化。减少一些我们弱势的服务项目。专注于优势资源。尤其是我们已经成型的资源，做重点设计。设计成有特点的内容和服务，确定一两类重点目标用户，盈利模式的建立则很容易完成。

三十一、手再次说信心很重要，其实我还是想说，前期这些运营还是有成绩的，只是还没有完全成功，需要一个爆发点，或者说一种缘分。因此，换一个角度去思考问题，信心则很容易建立起来。团队也很容易流畅的运作起来。只是团队的建设培养，需要对团队的成员作一个充分的了解，所以这里暂时不说太多。

三十二、从公司的角度，只要是成功的项目，就是公司的成功。