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廊坊市孔雀城大学里项目档案我司十九城邦项目竞品2014年8月

1、基本资料廊坊东方大学城内，滨河路以 北，桐西路以东，毕昇路以西 直线距离约200米 350000㎡ 1000000㎡ 2.39

地段 与我们项目距 离 占地面积 建筑面积 容积率

拿地时间

2012年12月

楼面价 物业类型 主力面积 装修情况

2113元/㎡ 高程、公寓、别墅 80㎡两室,89㎡三室 毛坯 高层6800,公寓5500,别墅 8500 月均去化330套

已推盘量

378900㎡

本月最新成交价

剩余供应量

620000㎡

近一年去化速度

本案

200米

区域位置上：孔雀城·大学里 项目与本案同位于廊坊开发区 大学城内，在项目正南200米， 是同区位最具竞争力项目。 产品结构上：孔雀城·大学里 项目主要以高层和联排别墅为 主，与本案销售产品相同。

大学里

针对客户群上：同是针对北京 外溢和的改善性居住的客户， 少加廊坊部分地缘性客户。

2、总平图

3、产品分析1、竞品项目当期在售户型及户型配比情况户型(㎡) 30-47 本期套数 占比 76 5.2% 65-70 305 20.7% 78-80 130 8.8% 86-93 106-110 124-128 303 20.7% 268 18.3% 138 9.4 % 160 66 4.5% 东区别墅 西区别墅 (280- (290460) 440) 76 5.2% 105 7.2% 整体 1467 100%

2、竞品项目产品核心价值点PK我司项目(示例): 户型：本案与竞品户型相似度极高，基本平分秋色。 知名度：竞品为华夏孔雀城系列新作，孔雀城品牌在环北京区域知名度极高，本案处于劣势。 整体规划：本案三期高层基本实现前后无遮挡，且紧邻高尔夫。竞品刚需产品建筑密度大，且距高尔夫相对 较远。 样板区：本案园林较少，且缺乏水系。竞品售楼处前有大面积的园林绿化区，展示效果具有绝对优势。 价格：竞品刚需均价6900,公寓均价5500,别墅均价7500-10500,较本案处优势地位。

3、竞品项目同种物业类型与我们自己项目的合理价差： 本案与竞品户型类似，高尔夫资源享有方面本案占优势。但竞品体验区比本案优秀，项目知名度比本

案高。总体来说，双方优劣势区别不大，合理价差应该在100元以内。

4、各产品业态量价走势大学里在售高层产品量价关系1200 7200 7300 7200 7100 800 6800 600 6700 400 385 337 6900 7000 593 6900 6800 6800 6700 6600 200 35

1000

956

7100

6900

6800

732014.03 337 2014.04 385 2014.05 73

482014.06 48

6500 32 2014.07 32 2014.08 593

0成交套数 成交均价

2014.01 956

2014.02 35

6400

6700

6800

6900

6900

7100

7200

6800

6800

4、各产品业态量价走势大学里在售别墅产品量价关系45 9200

900040 35 30

9000

9000

9000

40 9000 8800 8600 8500 8500 23 8400 8200 8000 13 10 8000 7800

25 20 15 15 10 5 0 成交套数 成交均价 4 4 12

8000

7600 7400

2014

.01 4 9000

2014.02 4 9000

2014.03 15 9000

2014.04 12 9000

2014.05 10 8500

2014.06 40 8000

2014.07 23 8000

2014.08 13 8500

4、各产品业态量价走势

大学里在售公寓产品量价关系400 5500 350 339 300 4000 5000 5500 6000

250200 150 2000 100 1000 50 3 0 成交套数 成交均价 2014.07 339 5500 2014.08 3 5500 0 3000

4、项目近一个月动态汇总 项目举办葡萄采摘活动，送采育采摘券，调动客户积极性，提高到访率。

8月份推出三栋楼，面积从78-110㎡,以内部认购的名义底价销售(5500元/平米),更是实现销售热潮，三栋高层共924套高层，销售587套，内部认购去化率 达64%,效果明显，预计9月会推出第二批内部认购热潮。

区域销售团队整合，凤河孔雀城与大学里项目售楼处合并，同在孔雀城大学里售楼处里，实现销售联动，同以别墅项目为主，拉动客户增加人气。 高层产品交3万抵5万 ，公寓交1.5万抵2万，别墅交10万抵20万。