经销商业务员成长、培训模式

业务人员培养、提升模式

作者：仝春彦 Tel:13929100141

打造高效销售团队应该从哪里入手

?

打造一流的营销团队，提升销售业 绩是经销商孜孜以求的目标。你是 否为如何用人、培养人而思索呢？

本文从理念上给各位经销商以启发，期望经销商能从中建立起营销团队 建设中的人力资源思想。

心态

业务员判定模式人财 人材 人裁

心态好 人品好

人才心态劣 人品差

人材

人裁

人豺 业绩优

人豺

人裁 业绩劣

技能

1、对心态劣、人品差的人，无论有无能力都要坚决裁掉。 2、对人品中等、能力差的人也不给他机会。

3、对人品、能力均中等的人，可以使用，但不要放在销售部门。 4、对于人品中等、能力强的人，可酌情使用，但要留

有戒心。 4、对人品好的三种人要大量使用，尤其对人品、能力 具佳的人要放手使用，他们才是真正的人力资本，公司 财富。

大错特错！

有人说人才难求，对能力非常强，人品差一些的人可以用，只要用好就可以了。 这样的人绝对不能用。虽然这样的人可能会在一定时期内给企业带来效益，但是 作为领导者，你的能力不可能全方位的超过他，只要他有一点超过你，将来就有 可能在这一点上害你。诸葛亮能用魏延是因为他能摸出魏延有反骨，你能吗？这

样的人一旦害你，企业必将重创，乃至倒闭、消亡。

中国人力成长模式晋 升

超 业 绩 阶 段 业绩提升阶段 业绩创造阶段 独立工作阶段 适应工作阶段

0月

6个月

12个月

18个月

24个月

30个月

各类人员识别 1、 识别一个业务人员是否能

够适应岗位，一般需要3个月。如果3 个月还不能适应岗位需要，就要 考虑放弃培养了。当然如果能在招 聘是惠眼识金，出现并录用那些有 潜力的人员，是再好不过了，但需 要经销商老板培养独到的识人、察 人能力。

各类人员识别 2、 潜力优异的人员可以1个月适应 岗位、3个月独立开展工作、6个月开始 创造业绩，9个月可以大量提升业绩，然

后进入平稳的业绩创造阶段，此阶段中作为经销商老板要加强激励与沟通，可 以使其持续贡献业绩1年左右，就到了一 个界线，要么给其一个新的工作平台， 给位了、放权利、压担子，创造让施展 才华的舞台。不然，会面临流失，或工 作士气的下降。

各类人员识别对大多数的人员而言，3个月适应岗 位，6个月独立工作，1年度进入业绩 创造阶段，后进入一个较长期的业绩 稳定状态，这类人员可求可遇，相对

培养成本较低，人员较稳定，以物质和精神激励并重。

业务员成功心态模式

成功的企图

积极、自信的态度

钢

铁般意志

魅力的人格

成功的动机：只有3%的人有强烈的成功动机成 功 的 企 图

成功的目标：构画出成功的目标图样 敢于挑战，突破自我 结果 行动

有限的梦想三个故事： 1、美国休斯顿大学的调查 2、救从7楼落地的孩子 3、4000年人类史，20年掌握

目标

成功步骤持 之 以 恒

梦 想 成 真

自 我 评 定

制 定 目 标

全 力 以 赴

积 极 自 信 的 态 度

积极主动，全力以赴

乐观看世界 强烈的自信 游戏：全力以赴

拒绝平庸成功者乐观看世界，失败者悲观看世界！ 环境面前，人人平等！ 成功者找方法，失败者找理由！ 每天进步1%!过去不等于未来

没有失败，只有暂时的不成功做一般人不愿做的事！

永不放弃，永不言败钢 铁 般 意 志

少讲理由，只看结果 把握今天，珍惜现在

有限的冒险

质量保证 与质量管理

强烈的道德感魅 力 的 人 格

责任心 宽广的胸怀

先做人，后做事

永恒的诚信

经营自己的品牌