考虑促销策略和如何留住回头客。所谓前瞻性，是指需要更多考虑季

节因素，在进行换位思考后，把自己完全模拟成一个大众消费者，抢

先斩获季节性热销的大类或品牌，并注意定期整理商品摆放，及时摆

放上新品，使消费者永远对您的格子保持新鲜感。

促销策略------- （1）营销方式需合理，多管齐下打名气。格子虽小，涉及的进

货、营销、存货环节却也一个都不能少，“营销”的“销”已经完全由

店主委托管理，并且大部分时候是顾客自选式销售，所以格主营销的重

点也就在于这个“营”字。如今互联网、论坛等如此热闹，店铺的商品

也大多针对年轻时尚的受众，他们追赶潮流、热爱分享、偏爱网络，最

适合口碑相传和互联网的营销方式。另外“折扣”和“赠送”，无论大

小商业体，永远是屡试不爽的促销组合。因此，格主们在精心进货的同

时，也要用心营销，打响格子的知名度。

（2）商品适销是关键，注重品质长发展。很多格主往往会把店面的

位置、格子的位置当作影响销售额的第一要素，诚然位置很重要，但在

店堂里，位置对于销售额的影响大概只占三分之一左右，另外的三分之

二则取决于东西是否适销对路。格子铺犹如微缩的小型商业街，顾客一

旦有闲暇进来，绝大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘宝的惊喜是大

多数年轻人的渴望，所以位置绝对不是关键。建议应把更多的心思放在

进货和调整上，多搜集、学习、了解行业的动态，做好长足发展的准备。

六．行动方案

七、策划方案控制

（1）一对一（多）营销——通过QQ,email,MSN,论坛，寝室电话进行一对一或者

一对多营销，与沟通交流。

（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针

对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，

给他（她）惊喜。