孙子兵法与营销谋略

孙子兵法与营销谋略

主讲：袁一平

袁一平· 个人简介个人简介： 生命潜能研修班 创办人、教练 家庭系统动力学 创办人、教练 组织系统行为学 创办人、教练 NLP说服力工程 实践家、教练 擅长课程： 1、生命潜能研修班 2、袁一平家庭· 亲子教育 3、袁一平重塑家庭 4、家庭系统动力学 5、组织系统行为学 6、NLP超级说服力训练营 7、三赢的商务谈判 8、如何创建高效团队 9、总裁白金智慧高阶班 10、如何公众演说 曾服务企业：上海绿地集团、上海万科集团 、北京和君创业、旺旺集 团、三勒浆药业、蓝光实业集团、中国联通 、四川新希望集团、四川 通 威集团、恩威集团、香港新蓝天集团、西部牦牛产业集团、四川 顺驰房产、中国美容时尚报、四川艺峰色彩学校、法国依贝佳、法国 欧丽思、NB自然美、友邦保险、太平洋保险等。

孙子与孙子兵法孙子，名武，春秋末期齐国人，约与孔子同时代。前 532年齐国内乱，孙子流亡到吴国结识伍子胥，在吴国 潜心研究兵法，著《兵法十三篇》。

“此人精通韬略，自神鬼不测之机，天地包藏之妙，自著 兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此人为将，虽天下莫 敌，何论楚哉 。 ——《吴越春秋.阖闾内传》

《孙子兵法》与孙子九胜谋略《孙子兵法》传世十三篇，约六千字，包括：计篇、 作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九 变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。

一、道胜；二、谋胜；三、将胜；四、势胜；五、治 胜；六、先胜；七、迂胜；八、奇胜；九、间胜。

古今中外评《孙子兵法》(一)吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。——曹操 朕观诸兵书，无出孙武

——李世民前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子。 ——《武备志》.明.茅元仪 孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’,仍是科学的真 理。 ——毛泽东

古今中外评《孙子兵法》(二)世界上所有的军事学院都应该把《孙子兵法》列为必修 课程。——蒙哥马利 孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。今天没 有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和受的限 制比他有更深刻的认识，他的大部分观点在我们的当 前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。 ——约翰.柯林斯

古今中外评《孙子兵法》(三)我从来未见过哪本书能象《孙子》一样为我们提供如 此丰富的经验管理思想。这本谈论战略的书籍是用极 其精练的语言写成的，里面有着取之不尽的战略思想， 每回读它，我都会涌出无限的联想。

——大前研一中国古代先哲孙子，是天下第一神灵，我公司职员必 须顶礼膜

拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发 达。 —— 松下幸之助

一、孙子的 道胜 道者，令民与上同意也，故可以与之死。可以与之生， 而不畏危险。 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 ——孙子 知道，胜；不知道，不胜。 ——孙膑 夫人之在道。若鱼之在水，得水而生，失水而死 ——《黄石公三略.下略》

获得结果的途径使命 战略 结构 结果

企业的使命

企业目的：一个企业存在的理由 企业宗旨：一个企业长期的战略意向 企业的经营哲学：企业的价值观与企业文化

企业的使命

1、企业目的 生存、发展、 获利三个根 本的经济目 的与愿景

2、企业宗旨 企业长期的战 略意向。企业 目前和未来的 业务范围

3、经营哲学

价值观、基本 信念、行为准 则，是企业文 化的高度概括。

彼得· 鲁克 德

企业与企业的目的

企业：任何一个通过经营商品和提供服务来体现自己职 能的组织。

企业的目的：创造顾客。是为客户提供产品或服务，而不是利 润的最大化或股东权益的最大化。

企业的目的必须存在于企业之外！

企业与企业的目的组织并不是为了自己而存在。它们只是一种工具：每一个组织都是用以执行某种 社会功能的社会机构。对于组织而言，光是求生存 并不够。这是它与生物体很大的不同。组织的目标， 是对个人和社会做某种贡献。因此，对其功能的考 验，都来自外在。这也是它与生物体不一样的地方。

沃尔玛公司(Wal - Mart)“我们存在的目的是为顾客提供等价商品—— 通过降低价格和扩大选择余地来改善他们的生 活；其他事情都是次要的 逆流而上，向传统观点挑战 与雇员成为伙伴 满腔热情地工作，把全身心都投入进去 薄利多销 不断追求更高的目标

强生公司的使命 公司存在的目的是“解除病痛” 我们把义务和责任分成等级：顾客第一，

雇员第二，整个社会第三，股东第四 视贡献不同，个人机遇和所得报酬也不同 权力下放 = 创造力 = 效率