河西务别墅项目营销策略及执行报告

河西务别墅项目营销策略及执行报告

谨呈：卓达集团

河西务别墅项目

营销策略及执行报告

河西务别墅项目营销策略及执行报告

明晰本案营销目标目标1:现金流通过分阶段的配合营 销，实现项目的可持续性 开发，为开发商保证良好 的现金流，从而确保资金 的快速回拢！

目标3:形象与品牌通过对本项目的成功 开发，奠定开发商在市场 中的形象，实现利润与品 牌的双赢！

利润最大化 目标2:利润在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自 身和潜在的价值，实现项目利润最大化！

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目标1:现金流保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础

理性的风险控制就 像项目的保护伞

下一个投资项目?

…

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目标2:利润追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标

利润通过项目卖点挖掘,借势 营销,有效的推广，体现 项目最大的价值展现

速度合理的推售时序,不 同产品的组合,有计 划的价格控制实现项 目的有序销售

项目永恒的话题

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目标3:形象与品牌项目的成功不仅体现在销售的成功

不能就项目谈项目

成为吹响河 西务号角的 第一“人”

成为卓达精 神在天津的 注解

成为河西务 区域发展的 发动机

成为卓达品 牌的基石

河西务别墅项目营销策略及执行报告

本项目追求三大目标的协同发展巩固的三角形体系,保证项目相互支撑,协同发展

现金流 卓达… …

利润

品牌

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CONTENTS第一部分 第三部分 第五部分 第七部分 第九部分 开发策略 价格策略 市场推广 活动公关 销售平台 第二部分 第四部分 第六部分 第八部分 第十部分 营销定位 营销节奏 媒体投放 渠道营销 案场包装

第十一部分 销售道具 第十三部分 客户服务 第十五部分 风险预案

第十二部分 现场管理 第十四部分 沟通机制

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回顾河西务和本案的城市功能定位 具有示范作用的“京津走廊示范镇” 最具生态的“京津走廊的中心花园” 作为产业服务的“京津走廊经济圈的中央功能服务区”

本案的城市功能定位

面向京津地区、以生态居住为主，产业服务为 辅的功能定位

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项目的开发应契合城市的生长过程，完善自身应具备的城市功 能，形成新的增长极。 我们应以此为开发原则，制定相应的开发策略，最终实现我们 的营销目标。

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开发策略体现生态人居大盘整体形象

整体开发 配套先行 创意产品

有利于工程的有效组织

现房利于销售，满足多种回款要求

配套先行，营造项目文化气质 多种产品类型，满足人居、商务 需求，完善城市功能

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三星联动，打造生态文化大盘

精品企业会所

生态度假别墅

艺术展馆

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产品配比分析产品类型 独栋 联排 栋数 280 180÷

单套面积 300 200

建筑面积 84000 36000

产品配比 70% 30%

产品配比分析36000, 30%

占 地 面 积：500亩， 约为33.3

万平方米 总建筑面积：12万平方米 容 积 率：0.36

84000, 70% 独栋产品 联排产品

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CONTENTS第一部分 第三部分 第五部分 第七部分 第九部分 开发策略 价格策略 市场推广 活动公关 销售平台 第二部分 第四部分 营销定位 营销节奏

第六部分第八部分 第十部分

媒体投放渠道营销 案场包装

第十一部分 销售道具 第十三部分 客户服务 第十五部分 风险预案

第十二部分 现场管理 第十四部分 沟通机制

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总体营销定位解析体现差异、塑造产品特质、树立项目形象、引发客户的价值归属与认同

区域价值

产品价值

客户价值

经 济 增 长 极

中京 心津 花走 园廊

京 功 津 能 走 服 廊 务 中 区 央

生 态 文 化 品 质

现 代 艺 术 气 质

产 业 服 务 素 质

艺 术 聚 集 地

专 属 尊 贵 感

升 值 潜 力

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本案营销定位

位于京津走廊，富含现代精神、艺术品位、城市 生态的精品别墅社区，专属于当代知富阶层的终 极乌托邦。

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分物业形象整合京津走廊、生态人居、复合功能生态别墅总 体 定 位 的 核 心 体 现 项 目 品 牌 核 心 商 务 的 补 充 型 物 业

企业会所完 善 区 域 产 业 服 务 功 能 艺 术 特 质 的 形 象 展 现

艺术展馆文 化 特 色 的 差 异 化

整体形象以生态度假别墅为核心， 企业会所做为产业功能的补充、 艺术展馆做为文化品质形象的提升