悦府开盘执行策略思考

2012.7 · 黑弧奥美

前期所达成的共识 ：

1、关于悦府的核心价值

基于万象城之上的综合体价值，以及其所带来的独有的、彰显自我优越感的生活方式。

2、关于悦府的目标人群

锁定三类人群：富二代、城市金领、时尚贵妇 并基于三类人群的共性给到一个标签： 都市时尚狂热分子

基于悦府的核心价值及悦府的目标人群

定 位

万象之上，一刻繁华即永恒

一个挑战：

3个月的蓄客期，

完成250套的销售任务！!!

基于此挑战的压力， 大家对以上的思路产生了一些担心和质疑

担心和质疑一：

诉求生活方式的广告， 在郑州这样一个市场，在缺少体验的情况下， 能否快速触动销售。

另一个方向的思考：

悦府产品自身的品质，在当前市场上是极少见的， 那么我们何不直接诉求产品，告诉市场产品的高端属性， 以达到快速销售的目的。

针对担心和疑虑一

能否以产品力建立悦府前期的高端形象？

产品诉求豪宅的典范——星河湾

以产品力建立项目的豪宅形象，需要两个支撑的条件

1、项目本身要有足够强大的产品力来支撑 否则就会陷入来之市场各种维度的竞争对比中。 2、现场要有产品体验来验证。

否则就会遭到市场的质疑。

BAO的看法： 豪宅诉求的角度有多种，但最要的是要与目标人群相对位。

跳出郑州来看，万象城是中国都市综合体的样板，深圳的幸福里，杭州

的悦府成为了城市标杆，为什么我们在深圳，在杭州可以成为标杆，与其他城市豪宅、与同城市其他豪宅相比，悦府的核心价值是什么？