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9 让对方产生错觉

制造形势变化

47、根据闻闸教授所讲，在采取竞争策略时，要重视情报的力量，而下列哪些是有用的情报？

对手对于谈判成本的关切程度

解对手对于时间的期待

对手心中重点的期待

对手的性格特征、对手他团队的风格

48、闻闸教授指出，谈判有多种种类，决定其种类的有两个最基本的因素，分别是（）

谈判的结果

双方的关系

谈判的情境

谈判的对象

49、根据闻闸教授所讲，合作谈判中，属于自身困境的是？

对对方存有偏见

背后的决策人不是明确的态度

只想达到自身目标

实力能力不及对方

50、根据闻闸教授所讲，在讨价还价过程中需要避免？

主动承认价格高

主动暴露竞争者

自己说的不自信

过早陷入讨价还价