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9 错误

18、闻闸教授指出，我不说话，你说完了我提个问题再请你说，你说的滔滔不绝、很兴奋、很自信，这时候我显得很诚恳，这些都是诚恳战术。

正确

错误

19、闻闸教授指出，妥协谈判既简单又公平，双方各有所得、各让一步，不需要像竞争那样强烈的愿望，也不可能像合作那样有一种热情的期待，在某种意思来说就是“懒人”的办法。

正确

错误

20、闻闸教授指出，妥协往往是第二步的策略，当合作不可能，关系已经恶化，结果却不能不要、时间精力有限，希望迅速有效的解决问题时，一般选择妥协策略。

正确

错误

21、闻闸教授指出，妥协的时机是，从“小妥协”开始，善于“让步”，用提议表示立场，不要逼得太急也不要太快收场。

正确

错误

22、闻闸教授指出，相比合作策略，采取竞争策略的双方都更注重关系和成果。

正确

错误

23、闻闸教授指出，妥协的主要精神在于追求公平合理。

正确

错误

24、闻闸教授指出，让步是有难度的，让步要给人有一种委曲求全之感，但是应该认识到，了解何时该赢、何时该输才是掌握了谈判的精髓。

正确

错误

25、闻闸教授指出，相比合作策略，采取竞争策略的双方都以彼此相容、追求共同目标为谈判起点。