策略性提案技巧课程

策略性提案技巧

市场 经验 价格 承诺 对象

策略

策略 创意

乔 光 鸿

方案创意 周详计划1

策略性提案技巧课程

乔光鸿简历乔光鸿 ，1968年12月28日出生，籍贯山东潍坊高

密，中文专业，曾就职于威高集团从事文秘和技术专业，中国人寿保险专职讲师、总经理秘书，威海东龙房产集团 董事长助理、策划营销总监，中国置业旅游网创始人。兼 职山东大学威海营销管理中心高级顾问、艾克管理咨询有 限公司地产部总监、哈尔滨工业大学威海营销管理中心顾

问、尚智品牌咨询公司高级讲师，中国书协会员。

策略性提案技巧课程

那干嘛去…

如果我不做总统, 猜猜我会做什么？

3

策略性提案技巧课程

嗯！

我也是…

我会去建设新疆！

4

策略性提案技巧课程

前 言 生人当熟人做，你会尽快缩短与开发商的距离 熟人当生人做，开发商会觉得你很重视他的项目 在与开发商沟通项目的时候，必须要做好充分的 准备，才能获得充分的信任。因此，做好提案， 显得尤为重要！接下来，会逐一展开分析。提案 不仅仅适用于房产项目，同时，与购房客户的沟 通特别是团购，如果你也如此做好充分的准备， 将无往而不利！优秀的提案就是成功的开始！5

策略性提案技巧课程

提案技巧

一次完整的提案技巧培训 先我来讲 换你来讲 你再讲一次6

策略性提案技巧课程

人的行为总是一再重复 因此卓越不是一时的举动 而是一种习惯7

策略性提案技巧课程

成功的关键在於能否坚持理想，以 及在面对困难时，永远 保持重新出发的 热情!

策略性提案技巧课程

提案技巧

接下来你会学习到的是 如何 准备 一场提案 如何 组织 一场提案 如何 进行 一场提案9

策略性提案技巧课程

准备 一场提案

你该如何准备一场提案 ?

策略性提案技巧课程

Context 范畴

Contents 内容

专业Practice 演练11

策略性提案技巧课程

提案技巧

提案演出成功的元素7%

说什么:情况、选择、建议

谁来说:职称、地位、背景

40%

怎样说:精神面貌、肢体语言、 声音 / 语调、个人魅力 及辅助工具

53%12

策略性提案技巧课程

什么是提案技巧？一次有效的提案需要技巧的融会贯通。 这些技巧可以被分成两组：

规划与组织 技巧

表达与表演 技巧13

策略性提案技巧课程

策划 和组织

策划和组织的技巧 清晰的目标 开场白的设计 明确的议程 平顺的过渡 突出重点 视觉工具设计 结论再强调 生动的结尾

策略性提案技巧课程

表达 和表演

表达和表演的技巧视线交流 抑扬顿挫的嗓音 手势/移动 与听众保持和谐/互动 控制舒适度/活跃度 真诚/有说服力 时间把握/停顿/步调 Q&A的把握

策略性提案技巧课程

秀Show 目标 观众导向 心态 与态度 成功提案 9步骤 掌握演出 的小环节 总结 四种常犯 的错误16

策略性提案技巧课程

秀Show

其实，提案就是一场Show 甚至可以说...... 就是一场娱乐演出！ 只要登场，就没有第二次机

会 给你NG重来、暂停休息、临时 换角、改换主题等等…..

所以，你只有一次机会 来赢得观众的肯定与掌声！17

策略性提案技巧课程

秀Show

演

唱

会

模

拟

策略性提案技巧课程

秀Show

秀Show

6

W

1

H

策略性提案技巧课程

秀Show

◆ 你的观众是谁？

Whom What

◆ 他想看到什么？◆ 我要给他看什么？

What to beWho

◆ 谁来演？◆ 在哪里演出？

WhereWhen How20

◆ 什么时候演出？◆ 怎么演？!

策略性提案技巧课程

目标 观众导向

导向

众 观21