莱商银行2013校园招聘大礼包_笔试面试经验汇总@大街网@应届生校园招聘 制作

的第一大股东。此前，在国内城商行界，仅有两家实施过股权投资于其他城商行的战略，无疑，莱商银行在战略投资方面又走在了全国同行的前列。

无论是跨区域经营还是战略投资，莱商银行都抢得了先机，尽显风光。身居领先，李敏实的头脑却异常清醒：“不管莱商银行将分支机构开到哪里，也不论莱商银行的战投触觉伸向何种类型的城市，莱商银行将始终坚持服务于当地经济的战略定位，与当地经济共成长！” 迎难而上成中小企业“贴心人”

亦步亦趋不是莱商人的秉性，迎难而上才是莱商人的性格。

对于企业来讲，面对市场就是面对风险，风险无处不在，因此风险或是盈亏都是一种常态，并不可怕。但可怕的是没有能力掌控风险以及关键时刻的资金链断裂。经济危机的特殊时期，用回收信贷的方式规避风险是许多贷款人的首选。而莱商银行却认为，自我收缩是没有希望的，只能越做越小，只有正确分析形势、积极应对、以攻为守才是发展之计；逆势而为固然会有风险，但这是发展中的风险，所谓的“明哲保身”看似安全，给银行带来的却是生存危机。

企业运营中，资金链条时有绷紧是常有的事，银行如果一味地保护自己的利益，抢先抽回自己贷款，企业资金链势必断掉。莱商银行遇到这种情况，决不一推了之，甚至主动找上门去帮，帮助分析原因，梳理市场，重新投入，尽己所能为企业接续资金链。能“拉一把”决不“推一把”，不抽贷、不断贷，保持企业资金的连续性、稳定性，在助推企业战胜危机的过程中拓展了银行生存空间。

全国的中小银行几乎都把服务中小企业作为基本市场定位，莱商银行却总能脱颖而出，甚至在金融危机的大背景下仍然能够逆势飞扬。对此，李敏实坦言：“危机、危机，危中有机，关键在于莱商银行如何认识、如何把握、如何应对。”事实上，在危机中寻找机会，赢得胜算是莱商银行一贯的风格。早在上世纪90年代中后期，东南亚金融危机和国内国企改革的冲击致使大量的中小企业遭受“严冬”之苦，莱芜的中小企业期待“雪中送炭”，他们等来的，就是李敏实领衔的莱商银行(当时还是城信社)。

那时的李敏实已经以战略家的眼光敏锐地意识到，作为地方性中小银行，城商行必须扎根于地方经济才能开拓新的生存空间。地方经济当中，中小企业是最具成长潜力的发展因子。尽管从诞生之日起就有其先天性的不足，各地中小企业发展层次也良莠不齐，存在着诸如诚信意识不强、 公司治理不规范、财务管理不健全、扩张不够理性等诸多问题，但其群体是一个广阔的市场，是一片亟待开发的黄金热土，中小企业个体虽不大，但汇集起来的力量很大。因此，作为与其同质共性的莱商银行来说，与中小企业联姻可谓门当户对，定位中小成为其必然选择。

骏马前程远，无鞭自奋蹄。就这样，在其他金融机构对这一市场等待观望、 甚至不屑一顾的时候，莱商银行就认识到，小企业可以做成大市场，大市场更需要小银行。莱商银行主动适应中小企业信贷需求特点，不断推出灵活、高效、安全的小企业融资品种，对效益好、 潜力大、信誉好的客户实行等级评估授信制度，靠一系列贴身、 贴心服务，逐步占据了这块市场的制高点。

目前，莱商银行中小企业客户占总客户的 80% 以上，中小企业贷款余额占总余额的 70% 以上，当期中小企业新增存贷款业务量占总新增业务量的70% 以上，成为名副其实的“中小企业主办行”。

李敏实坦言：“莱商银行将坚定不移地秉承‘服务当地经济、服务中小企业、 服务城乡居民’ 的市场定位。 服务当地经济离不开中小企业这条主线，无论经济形势如何变化，无论莱商银行的业务拓展到哪里，无论莱商银行下一步的规模将做到多大，莱商银行仍将始终如一地坚守培育中小企业市场的责任。” 完善服务机制靠诚信与创新赢市场

市场定位确定后，如何配套实施市场拓展、培育措施？同样是做中小企业市场，但只有独具特色才能有所作为！ 服务创新，“人有我优”，让企业抢占市场“先机”。中小企业的现状是群体庞大，场所分散，机动灵活；其特点是额度较小，周转迅速，产品齐全，业务频繁；针对中小企业的现状和特点，莱商银行提出了“大规模、高档次、多功能、宽辐射”的网点定位理念，对机构发展格局和总行驻地网点布局进行了改造，所有网点均实现了“一站式办结、全方位服务”。在此基础上，总行对分支行采取差别化授权经营管理模式，各分支行全程负责对贷款客户的推荐及业务办理，授予责任人与当地经济和其管理能力相匹配的最高权限，在权限范围内，