商务谈判计划书——以钟楼啤酒为例(2)

商务谈判策划书自己整理的~

目 录

1 目标说明 （3）

2 背景与动机 （3）

2.1必要性 （3）

2.2可行性 （3）

2.3品牌宣传方案 （4）

3 形势分析 （5）

3.1我方情况 （5）

3.1.1我方优势 （5）

3.1.2我方劣势 (5)

3.2对方情况 (5)

3.2.1对方优势 (5)

3.2.2对方劣势 (5)

4 对谈判对手的分析 (5)

4.1 对对手目标的分析 (5)

4.2 对手可能采取的策略 （6）

5 谈判目标 （6）

5.1价格和数量 （6）

5.2 服务及培训方面 （6）

5.3 支付方式方面 （6）

5.4 运输和保险方面 （7）

5.5 仲裁索赔方面 （7）

5.6 总目标 (7)

6 谈判的战略与策略 (7)

6.1 我方战略抉择 (7)

6.2 我方策略选择 (8)

7 谈判议程安排 (8)

8人员组成及分工 (9)