Sales case sharing

CDPC

Market Segmentation1 2 3 4 5 6Wine

Pharma

Food & Beverage

Consumption electronics

Cigarette

Semiconductor

优势 劣势 (Strengths) (Weaknesses)

S、W是内部因素

O、T是外部因素

机会 威胁 (Opportunities) (Threats)

。

Case sharing--- Cheng Du Si Lan semiconductor Ltd;

公司名称 所有的联系信息 将公司的内部分 析与产业竞争环 境的外部分析结 合起来，形成了 自己结构化的平 衡系统分析体系 。

线索线索来源 兴趣程度

2、SWOT分析模型的方法运用系统分析的综合分析方法，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个 基本概念进行这一模式的分析。将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组

对策WT问题性

SO杠杆效应

WO抑制性

ST脆弱性

SWOT的一般方法

1

2

3

4

罗列企业、 产品的优 势和劣势， 可能的机 会和威胁

优势、劣势 与机会威胁 相结合， 形成SO、ST、 WO、WT 策略

建构一个 表格

SWOT表格 表明公司或者 产品的优势和 劣势与外部机 会和威胁的平 衡

3、SWOT分析的步骤第一步 第二步 第三步

确认当前战略

分析外部环境

确认自身资源

第五步面临威胁 利用机会 改进劣势 监控优势

第四步 打分评价

图上定位

假设前景的最满意方案SWOT分析模型在 决策过程中的程序

D

C

SWOT战略方案构想 E 选定执行方案和备选方案 B A 选择关键因素 进行前景假设 设定SWOT

4、SWOT分析模型的优缺点

优点分析直观、使用简 单

缺点精度不够 一定程度的主观臆 测 有可能忽略外部外 部环境中的优势和 劣势

5、SWOT分析模型注意事项 进行SWOT分析时，主要处理一下几

个方面

分析内外部环境

构建SWOT矩阵， 重点优先排列

制定行动计划， 着眼未来

6 、 SWOT分析模型的实证 王老吉SWOT分析

①优势分析 王老吉被公认为凉茶始，依据传统配方采用上等草本材料配制，属于 功能性饮料，品牌形象良好，并且有很好的顾客认知，目前也已占有 了较高的市场份额。 ②劣势分析 加多宝集团产品单一，只有红色罐装王老吉一种产品，而且，罐装王 老吉的成本较高，只适于中高端消费群体。另外，王老吉的品牌自主 权缺失是一个隐藏的危机。 ③机会分析 如今人们的健康意识增强，有利于王老吉这样的功能性饮料的发展。 加多宝还可以进入新市场，拓展新业务，实现企业的多元化发展。另 外，在国际市场加多宝也有很大的发展空间。 ④威胁分析 低成本的竞争者是王老吉销售市场一个很大的威胁，其余，技术上的 代替品和顾客需求的变化也会对王老吉不利。