天津工业园投资集团有限公司流程设计报告-销售

天津工业园、投资集团、销售管理部流程设计

销售管理部业务流程 销售管理部业务流程2005年6月

天津工业园、投资集团、销售管理部流程设计

流程目录(二级目录：市场与销售流程) 流程目录(二级目录：市场与销售流程)

2.1.项目前期策划流程 2.2.项目规划设计流程 2.业务层面 2.3.项目建设施工流程 2.4.市场与销售流程 2.4.4.公司整体营销战略制定流程 2.4.5.定价流程 2.4.6.项目营销策划方案制定流程 2.4.7.项目销售目标、营销计划和预算制定流程 2.4.8.各阶段营销策划方案制定流程 2.4.9.项目具体销售目标、营销计划和预算制定流程 2.4.10.市场活动流程 2.4.11.广告媒体流程 2.4.12.销售流程 2.4.13.售后服务流程

第2页

天津工业园、投资集团、销售管理部流程设计

流程名称： 流程名称：公司整体营销战略制定流程 流程编号： 流程编号： 2.4.4 流程拥有者： 流程拥有者：销售管理部时间 开始 主管副总/总经理 战略发展部 销售管理部 资金财务部 其他部门

各项目市场/竞 争分析报告 各项目定位报 告 公司战略目标

1 收集历史数据

提供中长 期资金计划

2 提出备选整合 营销战略方案 3 4 对备选方案进 行对比分析 5 确定初选方案 就备选方案征 求意见 4 就备选方案征 求意见

4 就备选方案征 求意见 不通过 6 审核？ 8 通过 不通过 审批？ 通过 7

细化初选方案 9 确定最终方案 结束 第3页

天津工业园、投资集团、销售管理部流程设计

流程名称： 流程名称：公司整体营销战略制定流程说明 流程编号： 流程编号： 2.4.4 流程拥有者： 流程拥有者：销售管理部流程步骤 1. 工作内容的简要描述 销售管理部收集历史数据 重要输入 重要输出 数据收集 相关表单

2.

战略发展部提供各项目市场/竞争分析报告、各项目定位报告、 各项目市场/竞争分 备选方案 公司战略目标规划，资金财务部提供中长期资金计划，销售管理 析报告、各项目定位 部收集历史项目销售数据，销售管理部提出备选方案 报告、中长期资金计 划 销售管理部对备选方案进行对比分析 备选方案 分析结果 各部门意见 初选方案 审核结果 细化方案 审批结果 最终方案

3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

销售管理部就备选方案征求战略发展部、资金财务部和其他部门 备选方案 意见 销售管理部综合对比分析各部门意见，确定初选方案 主管副总、总经理对初选方案进行审核，通过转到7,不通过返 回5 销售管理部对初选方案进行细化 主管副总、总经理对细化方案进行审批，通过转到9,不通过返 回7 销售管理部确定最终方案 对比分析、意见 初选方案 经审核的初选方案 细化方案 审批结果

第4页

天津工业园、投资集团、销售管理部流程设计

流程名称： 流程名称：项目定价流程 流程编号： 流程编号： 2.4.5 流程拥有者： 流程拥有者：销售管理部时间 主管副总/总经理 战略发展部 销售管理部 公司整合营销 策划方案 开始 市场/竞争分析

报告 项目定位报告 3 5 就备选方案征 求意见 6 不通过 7 审核？ 9 通过 不通过 审批？ 通过 8 细化初选方案 10 确定最终方案 结束 第5页 确定初选方案 提出备选定价 方案 4 对备选方案进 行对比分析 5 就备选方案征 求意见 5 就备选方案征 求意见 1 收集历史数据 2 拟定定价方法 和策略 提供项目设计和 工程预算资料 规划技术部 资金财务部

天津工业园、投资集团、销售管理部流程设计

流程名称： 流程名称：定价流程说明 流程编号： 流程编号： 2.4.5 流程拥有者： 流程拥有者：销售管理部流程步骤 1. 工作内容的简要描述 销售管理部收集历史数据 重要输入 重要输出 数据收集 相关表单

2.

战略发展部提供市场/竞争分析报告、项目定位报告，规划技术 市场/竞争分析报告 定价策略和方法 部提供项目设计、工程预算资料，销售管理部收集历史销售数据、 项目定位报告、项目 参考公司整合营销策划方案，销售管理部拟定定价策略和方法 设计、预算资料、公 司整合营销策划方案 销售管理部提出备选定价方案 销售管理部对备选方案进行对比分析 备选方案 备选方案 分析结果 各部门意见 初选方案 审核结果 细化方案 审批结果 最终定价方案

3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

销售管理部就备选方案征求战略发展部、规划技术部、资金财务 备选方案 部意见 销售管理部综合对比分析和各部门意见，确定初选方案 主管副总、总经理对初选方案进行审核，通过转到8,不通过返 回6 销售管理部对初选方案进行细化 对比分析、意见 初选方案 经审核的初选方案

主管副总、总经理对细化方案进行审批，通过转到10,不通过返 细化方案 回8 销售管理部确定最终方案 审批结果

第6页

天津工业园、投资集团、销售管理部流程设计

流程名称： 流程名称：项目营销策划方案制定流程 流程编号： 流程编号： 2.4.6 流程拥有者： 流程拥有者：销售管理部时间 主管副总/总经理 战略发展部 销售管理部 公司整体营销 战略 开始 各项目市场/竞 争分析报告 各项目定位报 告 公司战略目标 4 就备选方案征 求意见 5 不通过 6 审核？ 8 通过 不通过 审批？ 通过 7 细化初选方案 9 确定最终方案 结束 第7页 确定初选方 …… 此处隐藏：5777字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……