国际贸易实务电子教案

国际贸易实务主讲教师：

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Ch7 进出口商品的 价格

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引导案例：我方可否接受外商还价？案情： 我国某公司某种商品对外报价为每公吨1 000美 元CIF美国纽约，而外商还盘为902美元FOB中国 口岸价。经核查货物由中国港口运至美国纽约每 公吨运费为88美元，保险费率为0.95%。

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引导案例：我方可否接受外商还 价？分析： (1)首先将我方报价CIF美国纽约价换算成FOB中 国口岸价：FOB中国口岸价=1000-881000×110%×0.95%=901.55(美元)。 (2)比较外商还盘FOB中国口岸价是902美元，相 差不大，因此，可接受外商还盘。

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引导案例：我方可否接受外商还 价？启示：

在国际货物买卖中，价格是核心 交易条件。价格条款是买卖合同 的核心内容，制约着合同的其他 条款。正确掌握价格条件，学会 制定价格条款的技巧，具有十分 重要的意义。

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本章学习目标初步掌握对外贸易效益成本核算。 熟悉进出口商品价格及主要价格换算。 理解佣金和折扣的含义规定、计算及其 支付方法。 了解国际货物买卖合同中商品的作价方 法；初步学会有针对性地使用不同作价 方法，最大限度地避免交易价格风险。 熟悉进出口合同中价格条款的内容，初 步掌握订立价格条款的技能。

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本章重要概念出口商品换汇成本；出口商品盈亏率； 出口创汇率；固定价格；非固定价格； 价格调整条款；佣金；折扣；含佣价； 计价货币；支付货币。

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7.1 对外贸易效益成本核算7.1.1 出口商品盈亏率 7.1.2 出口商品换汇成本 7.1.3 出口商品创汇率

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出口商品盈亏率出口商品盈亏率：指出口商品盈亏额与 出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出 口总成本的差额，前者大于后者为赢利，反 之为亏损。 出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入出口总成本

出口商品盈亏率=(出口商品盈亏额÷出 口总成本)×100%

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出口商品换汇成本出口商品换汇成本：指以某种商品的出 口总成本与出口所得的外汇净收入之比， 得出用多少人民币换回一单位外汇。出 口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价， 则出口为亏损；反之，则说明出口有赢 利。 出口商品换汇成本=出口总成本(人民币) ÷出口销售外汇净收入(外汇)

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出口商品创汇率出口商品创汇率：又称为外汇增值率，简称出口创汇率，是指加 工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。出口创汇率原本用以考核进料加工的经济效益，目前在采用国产原 料的正常出口业务中，也可计算创汇率。 如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是 进口的，则按该原料的CIF价计算。 通过出口的外汇净收

入和原料外汇成本的对比，则可看出成品出口 的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情 况下，核算出口创汇率这项指标，更有必要。

出口创汇额=成品出口所得的外汇净收入-原料外汇成本 出口创汇率=出口创汇额/原料外汇成本´100%=(成品出口外汇 净收入-原料外汇成本)÷原料外汇成本´100%

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应用案例7-4 出口换汇成本、盈 亏率和创汇率的计算案情：我国某公司向澳大利亚某公司出口一批货物， 出口总价为10万美元CIF悉尼(澳大利亚), 其中从天津运至澳大利亚悉尼的海运运费为4 000美元，保险加成为10%,投保一切险，保 险费率为1%。这批货物的出口总成本为72万 元人民币。采用外汇汇率中间价核算，为1美 元=7.80人民币。 试计算这笔交易的换汇成本、盈亏率和创汇率。

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应用案例7-4 出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算分析：出口商品外汇净收入：FOB价 = CIF价¡[1- (1+ 投保加 成)×保险费率] -运费=100 000 ×[1- (1+ 10%)×1 %]-4000 = 94 900(美元) 出口销售人民币净收入=出口商品外汇净收入×外汇 汇率=94 900×7.80 = 740 220(人民币) 出口总成本(人民币)=720 000(元) 出口总成本(外汇)=出口总成本(人民币)÷外汇 汇率=720 000÷7.80=92 307.692(美元)

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应用案例7-4 出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算分析：(1)出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)÷出口销售外汇 净收入(美元)= 720 000÷94 900= 7.59(人民币/美元) (2)出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本=740 220 -720 000 = 20 220(人民币) 出口商品盈亏率= (出口商品盈亏额÷出口总成本)×100%=20 220÷720 000×100%=2.81% (3)出口商品创汇额=出口销售外汇净收入-出口总成本(外 汇)=94 900-92 307.692= 2 592.308(美元) 出口商品创汇率=[出口商品创汇额÷出口总成本(外汇)]×100% = 2 592.308÷ 92 307.692×100% =2.81%

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应用案例7-4 出口换汇成本、盈亏率和创汇率的计算分析： 这笔生意有赢利，盈余率为2.81%。

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7.2 进出口商品价格的构成与换算7.2.1 进出口商品价格的构成 7.2.2 进出口商品价格的换算

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进出口商品价格的构成1.进口商品的价格构成 进口商品的价格构成主要包括以下部分：进口货物的 FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、 卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、 佣金和预期利润等。 2.出口商品的价格构成 出口商品的价格构成主要包括以下部分：收购成本、 包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税 费、启运港码头捐税、装货费(驳船费)、其他杂费、 佣金和预期利润等。

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应用案例7-5 由进口价格

到零售价格的加价过程品名：南美豆粕 规格：蛋白，43.5%最少 脂肪，2.0%最多 水分：12.5%最多 纤维：7.0%最多 砂硅：2.5%最多 脲酶活性：0.05-0.35MG/N/G 价格：USD 210 /MT CFR中国主要港口 产地：阿根廷/巴西 包装：散装 付款：即期信用证。其加价过程如表7-1所示。

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表7-1 由进口价格到零售价格的加价过程售 价 加价环节和加价额

1.货款成本 美元成本: USD210.00 人 民 币 税 前 成 本 : 210.00 × 8.30 = RMB1743.00 关税成本(RMB)

( 1 ) 海 关 关 税 ： [1743.00 + 5.20 ( 基 差)]×5% = 87.40 (2)增值税：(1743.00 + 87.40)×13% = 238.00 小计：进口环节税款成本为325.40 (1)银行费用：1743.00×0.15% = 2.60 (2)港杂费：45.00 (3)报关费：5.00 (4)商检费：1743.00×0.25% = 4.40 (5)植卫检费：1743.00×0.45% = 7.80 (6)保险费：1743.00×0.30% = 5.20 (7)包装：25.00 (8)损耗：1743.00×0.5% = 8.70 (9)资金利息：1743×20%×8%×120/360 = 9.30 小计进口环节费用：113.00

进口环节费用(RMB)

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表7-1 由进口价格到零售价格的加价过程(续) 加价环节和加价额

售

价

2.进口成本：RMB2181.40 批发商加价(20%) 批 发 商 加 价 ： 2181.40×20 % = RMB 436.28

3.批发价：RMB2617.68 零 售 商 加 价 ： 2617.68×15 % = RMB 392.652

零售商加价(15%)

4.零售价：RMB3010.332

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应用案例7-5 由进口价格到零售价格的加价过程分析： 各环节加价幅度取决于商品的种类、分 销渠道、竞争环境。