整合营销

l 产品本身的个性化设计 l 地块的规模性 l 高档纯别墅的规划

l 小区内引入超规模的自然水系 l 11万超规模的体育产业设施 l 高绿化率 l 超低容积率 l 高尔夫练习场

l 会所完善的运动、休闲和生活配套 2、项目核心卖点提炼

通过对市场调研、项目及产品的分析，我们提炼出以下四个核心卖点： l 11万超规模的体育运动设施 l 小区内引入超规模的自然水系 l 产品本身的个性化设计 l 超低容积率

3、营销概念提炼

超低密度+个性化+山水环境+体育产业=国际5S标准别墅

二、媒体组合选择

主要广告媒体：

1、户外广告牌

户外广告是区域性广告媒体，针对性强，广告客源持久稳定，是区域性销售市场的必选媒体，根据本项目前期积累客户的分析，户外广告牌的宣传比例达47%，我司建议作为主要媒体贯穿整个销售过程。对今后销售阶段户外广告的选择和利用，我司建议：

l 在机场内增设一块广告牌，且在机场侯机室、贵宾室等增设部分广告，因本项目的定位客户属于置业金字塔高端

消费群体，平时生活工作往返于全国各地城市，因此在飞机场接触的几率很高，在机场内增设户外广告是非常有必要的；

l 在开盘前20天左右，所有户外广告牌的内容须更换到位（包括机场内广告牌、市广告牌），内容以项目“国际

5S标准别墅”的核心价值营销为主体，利用形象代言人（李永波）造势，主推项目的主题，迅速树立项目在市场的高度，为开盘造热；

l 在开盘期间，在市区核心位置的交通要道上悬挂挂旗，宣传项目形象和为开盘造势，在桂林市场激起较大反映；

l 在开盘后，结合各阶段的策略更换户外广告宣传内容。 2、报纸

在目前的房地产市场，报纸是较为主要的房地产广告宣传媒体，报纸的优势在于拥有各个阶层的受众群体，发行量大，覆盖面广，效果易于进行对比核算，并且根据前期积累客户的分析报告我们知道，在报纸的投放期间，其宣传效果还是比较明显的，只是由于后期报纸投放的中断，其宣传的效果被削略。

对于本项目而言，可供选择的主要报纸媒体为：桂林日报，桂林晚报，两个报纸是桂林当地主要的宣传媒