整合营销

三、广告目标（阶段目标）

1．广告目标

u 内部认购期：

完成项目现场包装、户外广告发布及更换等，报纸软文发布项目信息及形象宣传炒作，迅速引起市场关注，制造入市前社会受知效应，树立项目形象，拦截目标客户。

u 开盘旺销期：

通过房交会、开盘大型促销活动、强销期间的促销活动以及报纸广告等促成项目热销局面，达到宣传项目品牌的目的，引起桂林市场关注本项目。并在南宁、柳州等城市发布项目广告信息，达到告知和宣传本项目的目的，打开外销市场。

u 持续期：

广告量减少，但对外的宣传不停止，通过活动和广告的延续效应来延续强销期的销售。

u 二次强销期：

在每年的二次销售旺季，借助房地产秋交会、十一黄金周等带来的房地产市场热销态势，通过报纸和户外广告等掀起新一轮的销售高潮，广告大量投放，宣传项目和公司品牌。

u 扫尾期：

通过开展购房优惠和少量广告进行宣传，力争一期销售结束。

2．广告策略要点

n 广告投放密集化

以高频次、高密度的整版或半版广告投放，宣传项目核心价值和打造项目品牌形象，使本项目在竞争中脱颖而出，形成轰动效应，抢占目标客户。

n 广告刊登系列化

力求从不同角度展现楼盘自身特点，对目标客户群进行引导。并在投放过程中注意其整个节奏的把握、卖点的控制，做到有序、有节奏、内容前后协调一致，从而步步为营，轰炸市场，达到成功销售和树立品牌的最终目的。

n 软硬广告相结合

平面广告、软性文章和新闻报导合理搭配，对目标客户进行正面宣传和引导，做到目标客户能经常见到本项目信息。

n SP促销活动多样化

为引导客户，本项目要开展各种促销活动。如房交会现场、项目开盘活动、五一、十一、户外人流量集中的区域，及李永波形象代言人、李婷等体育明星亲临现场等设计新颖的活动，并借助媒体进行宣传推广。