商务谈判

商务谈判策划书

一、 谈判背景

（卖方：琼天旅馆；买方：恒宇公司）

我方：琼田旅馆

琼天旅馆是一家专业的旅行休闲中心，地处市中心黄金地段，实属商家必争之地，近来由于面临经济上的压力，琼天旅馆决定转让，该旅馆拥有很好的市场优势，可方便用于建设旅馆和星级酒店等其他各种经营场所，是选择致富的理想之地。

对方：恒宇公司

恒宇公司，一个历史悠久的企业，拥有强大的经济支柱，多年来一直是中国政府重点支持的百强企业。

二、谈判主题

我旅馆决定出售给恒宇公司

三、谈判团队人员组成

主谈：杨修，公司谈判全权代表；

决策人：顾海洋，负责重大问题的决策；

技术顾问：方小文，负责技术问题；

法律顾问：文稳，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：用最高的价格销售，增加利润

对方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格将旅馆收购成功。