成长型企业股权激励方案班 4

四、股改效果

股改方案推行后，显示出巨大的威力：

1、老板归位，效率提升：老板在慧聪团队建议之下，重新回归营销，主抓大客户营销。并于2012年签订了1000来万工程业务，老板真正归位到他擅长的业务板块，着重培养两个大客户部负责人。老板归位重拾项目开发优势业务，当然老板也花一定时间在战略发展和不断学习上面。

2、项目公司多点开花，业绩爆发轮流转。股改之后，项目公司开始开花结果。数据方面，

2012年公司整体签订合同额9000多万，三大项目公司效果明显有两个发挥较好，总部还未展现明显效果。特别值得一提的是某分公司赶上了好时候，股改落地后不久，原本沉淀了1年多的分公司业绩逐步上升，接了很多可持续性质的项目，并与客户形成较好合作关系，2012年签订和实施合同额达到4000多万，成为2012年项目开发量最高团队，且2013年可确定的订单已有1000多万，预计2013将进一步超过2012年。

总部2012年大客户部主要打基础，执行一个老的单子产值接近2000万。2011年产值最高的一个分公司实施了一部分框架合同，2012年产值也是2000来万，据最新消息，2013年总部及该分公司也各自已达成至少1000以上的产值。预计2013年三大项目开发团队都将取得进一步突破。

3、首年股改分红超过500万，开创了行业历史。公司于2013年1月底举办了第一次股改分红大会，两位项目开发人员分红超百万，其中更有一名突破两百万，这在行业内是闻所未闻。股改第一年，公司整体分红总额就超过了500万。现在公司所有人员都看好并满怀期待地投入2013年，股改同时也在形成公司独特的分享文化。

当然项目公司也有出不了单的，原本签约的项目三部总经理就已离职走人。股改后，其同样一直不能签下项目来，最终因为能力和资源限制他就离开了公司。这也是股改效果的一个体现，让真正有能力的人能够更好更快地蹦出来，多劳多得，能力一般甚至不行的人员也会在股改之下更快地现形并在竞争下淘汰。

4、真正地股改出老板：股改之后，项目公司总经理真正当家作主，在利益分配上团队分享超过总部的利润比例。这在同行是难以想象的事情。2012年一年股改实施下来，老板也真实感受到了两位优秀项目公司总经理的成长，由原来的请示为主到现在更多问题自己去想办法搞定，自动自发发现并解决问题，千方百计没日没月地去进行项目开发。就像老板讲的，原来下班了周末了他们可能会想去休息，现在是他们领着头干，客户在哪人就在哪，而且也能够真正攻克下来项目。他们的自信心和经验在不断地提升，公司的项目开发也由一个老板变成了现在的三个老板

项目公司制的尝试在K公司初显威力，电力工程行业“老板+老板”的发展难题得到了初步解决，公司踏出了最难的第一步。栽下了梧桐树，也要吸引金凤凰。老板正积极涉猎着行业优秀人才。相信接下来公司还将诞生和吸引更多新的老板来加入来壮大。