2、 业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%；业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%。（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）

网友：柔 来源：外贸实务论坛

二,如何管理业务员? 业务员的管理方法

1.制定一套业务员的管理制度,制度要完善正规,并且要在业务员进公司的时候明确宣布,执行过程一视同仁.

2.业务员分为两种,一种是经过公司考核选拔的,经过选拔的业务员作为公司的正式职员要签定劳动合同,享受公司一切法定待遇,当然也一定程度上受公司制约.这类业务员享受底薪加销售提成,底薪和提成高低要根据公司实际情况和产品的特性制定.业务员完不成任务也要依据合同执行,如出现开小差等违反合同行为,可以根据国家劳动法给予处理.

3.另一种业务员是兼职的,不享受底薪,也不用按时到公司上班,但销售提成比正式业务员略高,这类业务员数量不限,多多益善

4.所有业务员必须接受公司严格培训,必须全面了解公司产品和相关业务知识,提供相关证明材料,定期必须向公司汇报市场情况以及工作计划.

5.业务员的职业比较特殊,容易跳槽,针对这个情况,奖励制度要灵活,贡献大奖励多,这样迫使他不想放弃.具体做法就是:分等级奖励,达到基本任务的奖百分之几,超过多少加奖多少.如某人对某地市场做得很出色就可以放他出去做某地的全权代理,该赚的全归他,这样他就不可能跑掉,就是没有做到代理的业务员也有个盼头.

6.为防止意外失去人才,一方面加强新的销售力量培训补充,另一方面派出得力的人到处巡查市场,一可以及时发现地方代理或者外出业务员的执行情况,二可以了解当地市场的具体反映,以便公司做出相应的对策.

三,业务员管理条例

发布：2006-5-27 14:01:48 来自：转载

业务部管理条例

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：

一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、 试用期业务员管理条例：

1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。

2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负