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竞品应对北京现代瑞纳

广汽本田汽车有限公司成都商务中心

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目录一、概论 二、经济型车定位 三、瑞纳之10大诟病 四、编后语 五、附件(价格、配置)

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一、概论瑞纳是北京现代近期上市的一款A0级三厢车，是现代 在中国首发的一款全球战略车型。 在其产品定位中计划把锋范列为竞争对手：“在车型 形象上瑞纳与锋范较为接近，定位于时尚、运动的车型， 实际销售时的竞争车型则为乐风。(北京现代产品定位原 话)” 虽然该产品力争把锋范列为竞争对手，但从产品面来 讲其竞争力对锋范的影响有限，因此其销售的主要竞争车 型定位在乐风。 即便如此，在销售过程中难免会有客户在购买锋范的 过程中提出相关瑞纳的相关问题，因此我们整理了本资料， 以便销售顾问学习，备不时之需。3

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二、经济型车定位无论瑞纳如何用市场手段拉高产品定 位，仍不能掩饰其经济型车的定位，相关 内容可以从价格定位和产品性能配置看出： 1、价格：7.39~10.69 2、配置定位低

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三、瑞纳产品10大诟病第一：安全配置弱 第一：当消费者都在期待汽车产品安全进一步提升时，所谓的战略车型 的主力1.4L车型6款车有4款采用的仍然是前碟后鼓。 锋范全系都有付驾安全带未系提醒，而瑞纳仅在最高配(1.4L机 1.6L各一款)

锋范全系四轮碟刹

瑞纳主力车型前碟后鼓5

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第二：空间小 第二： 如果说锋范的前排头部空间小，那么 瑞纳是前、后排头部空间都非常小。 锋范后备厢达到506L,而瑞纳仅454L。

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第三：人性化程度差 第三： 锋范前排有高度可调功能， 锋范前排有高度可调功能，而瑞纳没有

锋范

瑞纳

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第四：配置低 第四：锋范全系列都有USB接口，而瑞纳仅最高配1.6L才有。 不仅损失了播放音乐的乐趣，还损失了利用USB给手机充 电的便利性

锋范

瑞纳8

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第五：后排乘员关怀不足 第五： 瑞纳全系列后排都没有可调头枕，明显 对后排乘员关怀不足

锋范

瑞纳

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第六： 第六：空间灵活性差锋范后排椅背可调，空间有效利用率更有效， 而这更是瑞纳之弱项

锋范

瑞纳

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第七： 第七：置物空间有效性差

锋范内门饰板置物空间更大，使用 更方便开口更 大便利 性更好

锋范

瑞纳

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第八： 第八：仪表台位置设计隐患瑞纳前主仪表位置偏低，看仪表需低头才能 观察清楚，便利性差且重要的是有安全隐患

锋范

瑞纳

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第九：经济型车 第九：经济型车4AT变速箱 变速箱锋范全系列配备专为本车系开发的5AT,而瑞纳 仍坚持低级别的4AT

锋范

瑞纳

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第十： 第十：北京现代的二手车残值低 北京现代系列车型在国内很多

地区作为 出租车型，二手车残值率相当的低。 而广汽本田产品IQS历来是前三，因此是 二手车市场上的抢手货，且保值率长期列二 手车市场的首名。如果比竞争对手高10%, 以10万元车型为例，将是1万元，而实际市 场交韩系车保值率还远不止如此。

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四、编后语从单一产品看瑞纳绝对不是锋范的主要竞争对 手，但从战术层面来我们仍需重视可能的任何对 手，而且我需重视的是北京现代系列产品中有雅 绅特、瑞纳、伊兰特、悦动四款产品集中于锋范 价格区间，因此我们需要重视雅绅特、瑞纳对锋 范低端客户蚕食，也需注意伊兰特、悦动与锋范 的正面交锋，因此组织和学习竞品知识是相当必 要的。

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附件1、瑞纳价格北京现代瑞纳VERNA车型 瑞纳1.4 GL MT 手动标准型 瑞纳1.4 GS MT 手动舒适型 瑞纳1.4 GS AT 自动舒适型 瑞纳1.4 GT AT 自动时尚型 瑞纳1.4 GLS AT 自动豪华型 瑞纳1.4 BLUE AT自动BLUE型 瑞纳1.6 GLS AT 自动尊贵型

官方指导价格 7.39万 7.89万 8.69万 9.09万 9.99万 10.19万 10.69万16

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附件2:瑞纳规格配备1.4 GL MT 整车参数 长×宽×高(mm) 轴距(mm) 整备质量(kg) 油箱容积(L) 行李厢容积(L) 行驶性能 发动机类型 排量(cc) 额定功率(kW/rpm) 最大输出扭矩(N·m/rpm) 变速器 最高车速(km/h) 90km/h等速油耗(L/100km) 综合工况油耗(L/100km) 排放标准 悬架系统 制动系统 最小离地间隙(mm) 最小转弯半径(m) 轮胎规格 轮毂 14寸钢制 175/70 R14 14寸铝制 5速手动 180 4.9 6.1 5速手动 180 4.9 6.1 4速自动 175 4.9 6.5 γ系列发动机 - 直列四缸 / 16气门 / MPI / DOHC / CVVT 进气连续可变气门正时系统 1396 78.7 / 6300 135.4 / 5000 4速自动 175 4.9 6.5 5速手动 180 4.9 6.1 国四 OBD 前麦弗逊式独立悬架/后扭力梁式半独立悬架 前通风盘式制动/后鼓式制动 150 (空载) 5.2 195/50 R16 16寸铝制 前通风盘式制动/后盘式制动 5速手动 180 4.7 5.7 4速自动 175 4.9 6.5 4速自动 175 4.7 6.2 1591 90.4 / 6300 155 / 4200 4速自动 180 4.9 6.6 1030 1030 1065 1065 4340 × 1700 × 1460 2570 1030 43 454 1030 1065 1065 1080 1.4 GS MT 1.4 GS AT 1.4 GT AT 1.4 GLS MT 1.4 BLUE MT 1.4 GLS AT 1.4 BLUE AT 1.6 GLS AT

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瑞纳规格配备1.4 GL MT 车身外饰 前雾灯 双开启安全防夹电动天窗 电动调节外后视镜 外后视镜带侧转向灯 镀铬+黑色前进气格栅 镀铬+车身色前进气格栅 行李厢镀铬装饰条 车身内饰 米基双色内饰(可提供车型) 灰基双色内饰(可提供车型) 织物座椅 高级绒布座椅 皮质座椅 皮质方向盘&换挡手柄 金属漆装饰 钢琴漆装饰 镀铬内门把手&空调出风口 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●

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瑞纳规格配备1.4 GL MT 舒适便利系统 液压助力转向系统 前电动车窗(驾驶席一键下降) 后电动车窗 前大灯熄火自动关闭功能 点火钥匙遗忘提醒功能 室内灯延时关闭功能 中控门锁 折叠遥控钥匙 智能行车电脑 方向盘高度调节 12V电源输出端口 前排点烟器 便携式烟灰缸 前排地图灯 前排座椅4向手动调节 驾驶席座椅高度调节 驾驶席座椅扶手 前排眼镜盒 行李厢照明灯 间歇可调式雨刮器 后窗除雾功能 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 1.4 GS MT 1.4 GS AT 1.4 GT AT 1.4 GLS MT 1.4 BLUE MT 1.4 GLS AT 1.4 BLUE AT 1.6 GLS AT

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瑞纳规格配备1.4 GL MT 空调/音响系统 手动空调(按钮式) 内外空气循环控制 空气过滤器 收音机+CD+AUX MP3播放+USB+Ipod连接线 6扬声器音响 方向盘音响遥控 安全系统 ABS+EBD 前排双安全气囊 前排侧安全气囊 前排预张紧三点式安全带 驾驶席安全带未系提醒 副驾驶席安全带未系提醒 碰撞感应自动解锁 车速感应自动落锁 ISO-FIX后排儿童座椅固定装置 后排儿童安全门锁 倒车雷达 发动机电子防盗 高位刹车灯 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 拉杆式 ● ● 4扬声器 ● 按键式 ● ● 4扬声器 ● 按键式 ● ● 4扬声器 ● 按键式 ● ● 4扬声器 ● 按键式 ● ● ● ● ● 按键式 ● ● ● ● ● 按键式 ● ● ● ● ● ● 按键式 ● ● ● ● ● ● 按键式 ● ● ● ● ● 1.4 GS MT 1.4 GS AT 1.4 GT AT 1.4 GLS MT 1.4 BLUE MT 1.4 GLS AT 1.4 BLUE AT 1.6 GLS AT

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瑞纳规格配备1.4 GL MT BLUE版节油系统 EPS电动助力转向系统 经济驾驶模式提醒 AMS电源管理系统 可变空调压缩机 硅胶轮胎 空气动力学扰流装置 ● ● ● ● ● ● ● ●

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