目 录第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 前期宣传推广回顾 商业主题概念下商业延伸 08年营销思路构想 租赁招商策略

序 言由于本项目前期进行了相当时间蓄水，由于工程关系，开盘时间一直一拖再 拖，造成了客户流失！ 投资者一时的冲动被理性的思考所淹没 市场同类物业类型的后期经营失败，让投资者对商业投资缺乏信心！ 08年的营销宣传重点主要突出在： 在吸引新客户的同时,如何维护老客户？ 要想吸引投资继续对本项目的关注，就必须确定他们的投资信心，让他们认 识到本项目是一个什么样的项目！

在传播上，就必须通过商业模式前景的预演，来宣传本项目未来成功的经营 的可能性，从而增强消费投资的信心！

第一部分 前期宣传推广回顾

一份随机调研我们在芜湖中山路商业广场、项目周边、火车站附近以及其他路口随机调 研了200名消费人群及商铺老板。其中75%的调研群体知道本项目，说明本 项目在消费群体中已经具有一定的知晓度，对于项目的具体印象，有45% 的调研群体知道以后一些经营业态(如真冰溜冰场、电影院等),但是调 研群体无法有一个直观的描述。这说明我们前期的宣传已经达到了一定目 的，但是对于我们项目形象的宣传(尤其是国际商业中心的形象)还有待 进一步挖掘。

联盛国际商业广场前期项目宣传项目形象 城市规划 产品地段 产品业态 联盛会

项目形象

城市东扩论坛

产品地段

产品业态

联盛会 联盛会的成功 举行有效为项 目积聚了人气， 提高了项目的 市场知名度和 美誉度，这种 新鲜的营销手 法不仅仅阐释 了项目的特性 还吸引了市场 上更多的关注， 可以说活动是 成功的。

阐述缺乏与 目标客户的 互动式体验 和心理感触， 所用语言往 往大而化之， 未能引起对 于目标客户 的强烈吸引。

“城市东扩 论坛”的举 办，有效地 强化了项目 城市规划的 卖点，对目 标客户群有 一定吸引力， 但是适时

但对市场造 成的冲击很 微弱，各个 配合推广主 题和目标没 有有效贯通 和延续，没 有对客户造 成持续和强 力冲击。

业态是项目主力卖 点和同时这也能够 更清晰告诉目标客 户产品的本质，能 够促使目标客户更 多关心项目也能对 客户进行有效分类 和识别。根据调查 分析，很多客户对 项目具体是什么还 不清楚，主要是因 为我们在产品推广 上还没有真正跟上， 仅局限在大而化之 的宣传上。

审视联盛国际广场前期宣传主要问题 问题一

从前期的宣传推广上来看中庸路线始终是宣传的主调，未能 形成项目自有气质和卖点渲染，更没有树立项目强势项目形 象和市

场地位。“商业领袖”的阐述太过宽泛，未能对目标 客户群的购买行为产生实质性促进。

问题二

长时间的广告稍显平淡，具体阐述缺乏与目标客户的互动 式体验和心理感触，所用语言往往大而化之，未能引起对 于目标客户的强烈吸引，市场上仅仅是更多的观望，而不 是紧紧关注和跟随。

问题三

通过对项目阶段销售中心主要积累客户分析上来看，市场上对项目的直 观印象是：综合商业项目，其他概念很模糊，而一些理念，如，国际时 尚消费体验中心等项目先进的生活和商业理念却没有在目标客户心理留 下更多的印象，和我们在宣传推广上的大而化之，推广主题的紊乱有很 大的关系，这是我们在后期推广需要思考和调整的问题。

第一部分 商业主题下的概念延伸

本项目策划必须先清楚的几个问题本商业项目想 要抓住的核心 终端消费者是 谁？ 核心终端消费者 的总量和个体消 费实力如何？ 本商业项目核心 终端消费者最大 的消费取向是什 么？ 芜湖其他商业分 本商业项目从 流我们的核心终 何入手建立自 端消费者的商业 身的竞争优势？ 特点是什么？

230万芜湖及周 边居住的消费 群体

总量大，个体消 费能力各不一样

时尚、潮流的最 忠诚的追随者

大型集中型商业，尤 以中山路步行街为代 表：多年形成的商业 中心，形象佳，景观 佳，商业配套实施完 善

在研究芜湖及周边 商业构架的基础上， 建立本项目在本区 域甚至芜湖不可替 代的商业地位

本项目商业主题策划的方向及意义方向一：商业模式主题 意义：从商业模式上突破，确立区域内不可替代的商业地位 方向二：消费体验主题 意义：从体验消费上突破，牢牢抓住目标终端消费者 方向三：前两者的嫁接和融合 意义：占领地盘，同时占领消费者

本项目商业模式主题思路依据区别于社区型商业——本项目的商业模式以芜湖人消费为核心目标消费 群 区别于街区商业——本项目的商业模式是对周边街区商业构架的整合、 补充、提升，更高层次的复合型商业 独特性——本项目的商业模式需具备鲜明的特色以吸引芜湖时尚消费群 体 不可替代性——本项目的商业模式具备未来5-10年内不可替代性 前瞻性——本项目的商业模式需迎合未来综合性商业的发展趋势 结论：我们需要为芜湖人打造一个吃、穿、住、购物、娱乐、休闲、交 友综合性的一站式生活空间。

本项目消费体验主题思路依据是谁在体验 —— 本项目的核心消费群是芜湖时尚人群，我们需要让芜湖人 获取不可替代的消费 …… 此处隐藏：626字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……