斯达舒事业部产品联合用药(精简版)

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“产品优势”、“联合用药”——斯达舒事业部

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一、胃药市场销售趋势的浅析

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(一)、市场概述1、胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%;

2、占消化道系统就诊人数的15%; 3、占医院药品销量的18%; 4、占OTC药品销售额的25%。因此，胃肠道药品是一个具有市场广阔、利润 可观的产品。

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品牌胃药销售金额排名排序 1 2 3 4 5 6 品名 吗丁啉 达喜片 斯达舒胶囊 洛赛克胶囊 江中健胃消食片 999胃泰颗粒 市场份额(%) 8.39 4.42 3.82 3.80 3.41 2.19

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(二)市场特点1、中成药与化学药：化学药市场中斯达舒胶囊、吗 丁啉、达喜片等是胃肠用药市场的主要品牌，占据了 胃肠用药市场的大壁江山。 2、品牌与市场优势：在市场竞争中，企业的实力也 不容忽视，强势的广告宣传、广泛的铺货途径，使很 多中成药生产厂家无法相比。 3、广告宣传与产品销售：一个好的广告创意，能使 一个企业一夜成名，销量倍增。我国从广告中受益最 大的企业莫过于修正药业，斯达舒胶囊以独特的广告 创意，让很多的消费者对其产品有了深刻的印象，销 量久占鳌头。

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(三)品牌品种1、斯达舒胶囊：定位在以零售市场作主攻方向，然 后通过媒体广告； 2、吗丁啉片：以医生教育推动、学术会议的形势 进行推广，再结合品牌广告，在零售市场中由于适 中的价格促进了零售市场销售的不断上升； 3、江中健胃消食片：没有明显的年龄特征，市场渗 透率均位居前列，虽然市场占有份额较小，但患者 的忠诚度却很高； 4、葵花胃康灵：利用广告强势，宣传疗程用药，曾 在胃药市场占有一席之地。

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二、治疗“胃部疾病”的代表药品

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斯达舒胶囊(微丸)

中国胃药唯一驰名 品牌。胃酸、胃痛、胃胀 就用斯达舒！

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市场定位：慢性胃炎、胃痉挛性疼痛以及消化性溃疡 的患者。 斯达舒与竟品维U颠茄铝胶囊Ⅲ的主要区别： 斯达舒胶囊1)维U(碘甲基氮氨酸) 2)维U、氢氧化铝采用进口原 料 3)颠茄提取物采用“膜分离” 技术 4)畅销十年，中西药唯一胃 药驰名品牌

维U颠茄铝胶囊Ⅲ1)维U(氯甲基蛋氨酸) 2)维U、氢氧化铝采用国产原 料 3)颠茄浸膏入药 4)无品牌效应

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斯达舒分散片(胃酸、胃痛及慢性胃炎、胃溃疡的特效药)

治疗：胃痛、胃灼热感(烧心) 、反酸，慢性胃炎、 胃、十二指肠溃疡。

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斯达舒分散片的市场优势斯达舒分散片的三大优势：第一、采用“修正专利分散技术”,三分钟内迅速分 散，人体吸收快，疗效更显著，安全可靠； 第二、采用“修正独家颠茄提取专利技术”,国家级 技术中心的工艺流程设计，保证了斯达舒分散片的 高品质

; 第三、采用“高品质的铝塑铝”包装，不仅外表美观， 而且保证药性更稳定，疗效更确切。

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斯达舒分散片与斯达舒胶囊对比斯达舒分散片1、三分钟崩解分散，吸收迅 速，疗效更确切； 2、采用自行研制的高纯度的 维UⅡ(99.9%); 3、进口的氢氧化铝(纯度 ≥95%);

斯达舒胶囊1、药物释放至少10分钟，吸 收缓慢； 2、维U(74%); 3、氢氧化铝(80%);

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2、治疗胃、十二指肠溃疡的一线用药

治疗：胃、十二指肠溃疡、 应激性溃疡、反流 性食管炎。

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市场定位：与胃酸分泌有关的疾病及消化性溃疡患者。 产品核心卖点：1)德国进口原料； 2)修正“微丸肠溶”专利技术； 3)药物在胃内绝对不被破坏；

4)人体吸收快，药效持久，治疗消化性溃疡有特效。 目前主要名牌产品：洛赛克

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3、新一代促胃肠动力药治疗：可增强胃、十二指肠 收缩力，加速胃排空， 并有抑制呕吐的作用。 用于功能性消化不良 引起的各种症状，如： 上腹不适、餐后饱胀， 食欲不振、恶心、呕 吐等。

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市场定位：胃肠动力障碍、慢性胃炎合并功能性消 化 不良患者。 谓畅动力与竟品吗丁啉的主要区别： 谓畅动力1)全新型促胃肠动力药 2)刺激乙酰胆碱释放并抑制其 降解，动力更强劲 3)慢性胃炎合并消化不良疗效 显著(94.6%) 4)极佳的安全性

吗丁啉1)刺激乙酰胆碱释放，不抑制 其降解 2)临床疗效一般 3)不良反应严重：女性泌乳， 男性乳房发育，哮喘发作，锥 体外系反应，便血，大便失禁。