中国企业抄底海外的机遇与危机

时间：2026-01-17

中国企业抄底海外的机遇与危机

中国企业抄底海外的机遇与危机概述

如今,欧债危机为中国企业带来了抄底海外企业,尤其是欧洲企业的大好机遇。但中国企业准备好了吗你选择了什么样的行业法律、审计、咨询等服务方面的问题如何解决“关系”如何处理如何做到高效等等,皆需要认真思量。

今天,欧美经济深陷危机不能自拔,各种资源和企业的都达到历史低位,此时也正是中国企业进军海外的最好机会。未来十年,中国企业将会在世界各地掀起一股投资的热潮。

中国企业目前在国外并购的总量估计在600~1000亿美元之间。之前,这些投资的90%被用于煤、铁、石油、天然气等自然资源和基础设施建设方面,主要分布在亚洲、

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非洲和拉丁美洲。而如今中国在海外投资的重点是收购德、日、美、意等发达国家高技术企业,在向“买技术”转变,而原来是以“买资源”为主。以前,中国企业在海外市场上依靠“低价策略”来取得竞争优势显然已是不行了,唯一的办法就是掌握核心技术,依靠技术去制胜。教训与经验

中国企业,尤其是中国大型国有企业外国企业,往往通过可靠的中间商来协调。而中间商大致分为四类,一类是属于投资银行类,第二类是属于律师事务所类,第三类是属于咨询类,第四类则是审计类。中国企业与中间商有哪些共同利益呢银行是靠做业务的百分比来提成的,这意味着,成交金额越大,银行挣得越多,所以银行一般不愿意把拉下来,恰恰相反,他们想把往上抬。

其次是律师事务所。在海外收购过程中,律师的作用本来是要在两头进行调和,最终的目标是让双方达成一致。但是如果双方一拍即合,律师在中间的重要性也就没

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了。你问题越多,才显得律师越重要,律师才有可能获得更

高的律师费。同样,咨询和审计,它们也想使问题多多,这

样它们的收益才会更多∩以想象,对参与海外并购大的总

经理来说,在程序本来就多的情况下,再经常遇到企业本

身就隐藏的审计或法律等问题,那他的就不能很好推进,

效率也肯定较低!

只买能卖得出去的东西。这话一听好像是再明白不过

的大白话,但再明白的话也有人不明白。中国的一些企业

家自认为自己很有钱。比方说,你要想买的那家企业,人家

就根本不想出售,你就不能找到这些不想卖的企业去买。

第二点是“关系”。“关系”在中国重要,全球各国也各有

各的关系,世界各个国家、各个阶层都有自己的社会关系,

只不过与中国不完全一样罢了。但是,各国的“关系”都

有自己的规则。“关系”问题当然重要,你有了这个“关系”,

你就能率先知道谁想卖自己的。你了解想卖的人及其的情

况,知道如何去做才能使对方对你有好感,你才能赢得谈

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判的胜利,这不仅是的问题,还有方法到位的问题。同时,“关系”还能够让你抢先于别的对手在交易中先行一步。外国在意大利也有“关系”,在意大利办事也有“关系”这一说,在意大利“走后门拉关系”一点都不比中国少。

在这四类中间商的协作之下,中国企业家注定会有这样的结果,即花最多的钱,买到的却是二流企业。首先他们对外面情况不甚了解,不知道如何行事。其次,各条路都不通,谈判缓慢。第三,他们事先做不到心中有底,办事没把握。第四,受到监督、控制、检查等多方的钳制。中国企业签定海外企业的正式合同,起码要有三五个审批文件,商务部、发改委、国资委等,若是上市企业,再加上一个证监会。程序过于繁琐,效率太低。这对外企来说,一般是不愿意让这样的企业来收购的。除非是要么你出手大方,钱给得多。另外你是唯一买主。有这样一个案例,一家中国企业收购了一家外企,当时世界的报纸都关注这件事情,因为中国企业提出的比第二家高出40%,但是没能在90天

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内获得中国有关部门的批准,导致为签约失效付出了1亿

欧元的违约金。

目前,中国的银行正在实现自己的国际化,来支持中

国的企业参与海外并购谈判,中国还有很多的律师事务所

及其专业律师走向国际化,中国的金融、工业服务体系正

在加速实现自己的国际化,甚至会走在中国参与海外并购

大型企业之前。我觉得有一个问题值得注意,那就是民间

社会相互结合的重要性。

在全球化的今天,仅仅依靠之间的对话已远远不能满

足企业发展的需要了,中国企业家应多与海外企业交朋友,争取能进入对方的企业家俱乐部,这样才能建立一种良好

的合作关系。中国企业要想在买到外企以后,拥有很强的