医药招商知识培训课件

药品招商知识培训

药品招商商务知识http://

一、招商药品销售流程

药厂 过票公司 配送公司 医院

药厂以底价开税票开到过票公司

过票公司高开票， 一般高开部分目前是10个点。正常税率是17个点。 高开后直接进入配送公司然后配送进医院。

配送公司最终以中标价格的税票放入医院，医院再 以中标价格*115%的价格卖给患者。

二、常用名词解释空间：即药品利润空间，如四倍空间=中标价/供货价=4; 带票价：指供货时供货价、纳税价的总和； 开票六大项：指名称、纳税人识别号、地址、电话、开户行、帐号； 委托书：分企业委托企业和企业委托个人，一般情况下是企业委托个人。 二十四号令：药监局24号令 关于包装和说明书的要求 。 307品种：指国家颁布的307种基本药物目录的品种。 串 货：经销商经营的范围超越了既定的权限 。

二、常用名词解释中标品种：一般指在当地省级招标中中标的品种。军队医院一般有自己的军区招标。 压货形式：目前做药的一种方式指的是厂家先把货佘给客户，等客户把货卖完再把货 款交给厂家。 现款现货：即先打款后发货的形式。目前大多数药企实行的是这种方式。 医保： 医保甲类：报销比列最高的种类，一般报销90%~100%。 医保乙类：报销比例一般在80%~90%。 门诊统筹：一般门诊不管是否属于医保都不予报销只能刷医保卡，但是门诊统 筹可以。属于门诊统筹的主要集中在一些慢性病，比如说糖尿病、高血压。

三、企业备案

当与经销商达成合作意向后，应要求经销商打款的同 时把他的商业公司首营资料寄过来备案。同时，经销 商也会要求药品生产厂家提供企业首营资料以及产品 首营资料。

三、注意事项

增值税税票：增值税税票要反复核对，尽量不要开错。一 旦开错或者是经销商自身问题。最好要在当月作废；如果 出现税票丢失情况，必须最迟在3个月内叫财务作废处理， 否则无法作废。 保证金收据：客户交了保证金，开出收据；要记录好收据 的去向。

企业首营业资料介绍1 2 3 4 5 开票资料 企业法人营业执照 药品生产许可证 税务登记证 组织机构代码

企业首营业资料介绍6 7 8 9 10 药品GMP证书 合格供货单位质量体系调查表 商标注册证 药品质量保证协议 客户特地要求的其它

产品首营业资料介绍1 2 3 4 5 药品注册证 物价文件 质量标准 药检报告 二十四号令

发货程序

经销商 打款

发货

单子送到 发货部

发货程序

填写发货 通知单

财务确定 款到账

四、进入终端流程

临床药剂科主任同意 科室主任写报告 单击此处文字内容 单击此处文字内容 单击此处文字内

容 单击此处文字内容

OTC单击此处文字内容 单击此处文字内容 单击此处文字内容 单击此处文字内容 单击此处文字内容 单击此处文字内容

药品电话招商介绍http://

招商步骤1 2 3 4 5 首招 回访 交易达成 打款互备首营资料 发货

首招首招：即陌生拜访，第一次接触客户。 首招：即陌生拜访，第一次接触客户。 首招目标： 首招目标： 了解客户是否是做药的。 1、了解客户是否是做药的。 做的是临床还是OTC OTC。 2、做的是临床还是OTC。 主要做药的区域。 3、主要做药的区域。 主要操作的科室。 4、主要操作的科室。 公司操作还是个人操作。 5、公司操作还是个人操作。 目前主要操作的品种。 6、目前主要操作的品种。 最重要的是让客户初步对我们的产品感兴趣。 7、最重要的是让客户初步对我们的产品感兴趣。。

回访回访：即对首招有效的客户进行后续电话跟踪。 回访：即对首招有效的客户进行后续电话跟踪。 回访的目标： 回访的目标： 及时解决客户对于公司产品的疑虑，进一步促成交易。 1、及时解决客户对于公司产品的疑虑，进一步促成交易。 跟踪客户开发医院的进度，以及遇见的问题。 2、跟踪客户开发医院的进度，以及遇见的问题。 巩固客户对公司产品的信心以及认识程度。 3、巩固客户对公司产品的信心以及认识程度。