企业年度战略规划

公司2011上半年工作总结 暨下半年工作重点

时间：2011年7月16日

回顾：2010年总结：行业前景美好，发展迅猛，我们很有机会！2011年结论 无论是安防、光电，还是税控都是发展迅速的行业，市场规模急剧扩大，年增长率、毛利率等 在各行业中处于前列，值得公司大举进军； 安防、光电、税控等行业都有很强的资源性经营的一面，在集团内统一由电子系统公司经营便 于资源整合，效率最大化； 特别是安防行业，市场也需要长虹这样的企业来引领市场。

一

回顾公司目标

目 录

二

我们怎么做

三

下半年重点工作

回顾：2010年总结：我们有机会，我们有优势，我们差距很大!行业 公司优势 完整的产品线(从前端到后端) 公司不足 显示产品竞争力弱，未起到带头作用

安防

部分产品有领先优势成熟的市场营销团队 产品质量趋于稳定 缺乏对市场的了解，闭门造车 没有健全的销售队伍 成本与市场脱节严重 一定的品牌影响力 完善的售后服务体系 品牌在专业市场认可度不高 研发、生产投入严重不足 质量体系缺失 售后服务能力还需加强

光电

海外市场发展良好

整体

集团的整体资源 集团“智能家电”产业方向带动 集团技术平台、销售体系融合 集团供应链的支撑

回顾：公司愿景、使命、规划和目标 公司愿景:争行业领跑地位，做长虹明星企业。 公司使命:提供最具竞争力的产品和服务，让世界更安全，社会更和谐，生活更美好。 公司规划结合集团显示技术的优势，抓住新兴数字技术的发展，成为一流的制造商；通过对行业需求的深入分析，集合三网融合、物联网的发展，成为行业解决方案提供商和系 统集成服务商；

通过投资方式介入租赁项目和对已使用工程提供运维服务，成为运营服务商；最终成为集产品制造商、方案提供商、系统集成商和运营服务商于一体的行业综合服务商； 公司主营业务突出，能带动相关配套产业的共同发展，形成一定的产业规模。

公司目标结合整合后公司优势资源，建立适合产业发展的经营模式，抓住行业高速发展的机遇，实现 三年成为行业前三名，五年内完成上市的公司目标。

回顾：规划(一)

3-5年发展路线图2014-15产业年收入12-18亿利润5000万-1亿

2013规模年收入8亿利润2500万

2012发展年收入5.5亿利润1800万

安防进入国内前三名 光电进入前十名 规模基本形成

安防成为行业领导地位 光电进入行业前三名 连接行业上下游形成产业

2011基础年收入2亿利润200万 安防显示产品全国前三名 成熟2-3个行业解决方案 光电完成基础建设 构建核心价值客户网络 完成销售队伍的建

设

安防进入国内前十名 安防显示类全国第一 在优势行业树立龙头地位 光电产值过亿

增强行业发展方向的预研 行业标准的主要参与者 新业务模式的成熟应用

新业务模式成为主导方向 公司通过并购和资本运作完成上市 介入产业链的上游(标准、产品方 案、专用芯片)

建立长效激励机制 产品研发向行业纵向延伸 参与行业标准的制定 新业务模式稳步发展

建立适应市场的激励机制 加大研发和生产的投入 加快行业资源整合 与集团和SBU资源的发酵 探索新业务模式的发展

回顾：规划(四)未来3-5年的年度目标分析 第一年(2011年)为基础年目标完成以销售业务的正常增量为主，行业客户销售为辅，探索尝试投资运营项目；

第二年(2012年)为发展年目标完成靠正常销售业务，行业客户销售增幅较大，投资运营项目预计会占总量的10-20%;

第三年(2013年)为规模年目标完成由正常销售业务和行业客户销售共同完成，投资运营服务项目成为新方向，公司 由单一制造商转化为制造和运营双重身份； 第四、五年(2014年-2015年)为产业年 公司在已具备初步规模的基础上，会向行业纵向发展打通产业链；公司运营服务模式的成 熟应用，会通过并购完成产业布局，进而通过资本运作完成上市，形成产业。

回顾：规划(五.1)2011年目标细化 总目标：战胜自己！ 因为无论在安防还是光电我们都是微不足道的参与者！ 经营目标：产品线 安防 光电 合计 2011年完成目标(万元) 20000 5000 25000 2011年红线目标(万元) 16000 4000 20000

基础建设：人员：完善队伍的建设，产品开发体系完善；建立50余人的研发团队，100余人的销售队伍； 渠道：以8个推广服务中心为基础，逐步建立25个左右的以省为单位的销售机构精耕细作； 产品：完善显示产品系列，推出高清监视器；IPC产品系列化，行业化；宽动态道路专用摄像 机投产，高清一体机芯投产；楼宇对讲产品投产；完善光电产品的系列化；

行业：安防完成两种行业解决方案；光电在传媒行业有突破；制度：建立有竞争和激励的薪酬机制；建立严格的考核体系。

回顾：规划(五.2)2011年目标细化2011目标损益表(单位：万元)产品线 收入 毛利率 毛利 税金附加 销售费用 管理费用 研发费用 财务费用 税前利润 税后利润

光电 安防 合计

4000 16000 20000

20% 32%

800 80 5090 5890 80 2640 1730 1189 50 251 200 2640 1730 1189 50 251 200

行业毛利水平相对较高； 公司2011年定位基础年，在市场、销售及研发方面投入资源相对较多，为后 …… 此处隐藏：2188字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……