方案二：一致式开局

我方与乙方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。

3、报价阶段：

（1）报价内容：购买校服5000套，期望价格在80元-100 元，和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议以我方理想的价格购买；运输方式: 七匹狼公司派送货车运输，一次到货；付款方式：合同签订后预付30%定金，其余额等货到付款。

（2）优势情境下的谈判策略:

策略一：投石问路策略

投石问路的关键，在于选择合适的“石”，提出的假设应该是己方所关心的问题，而且是对方无法拒绝所回答的。很多时候，如果提出的问题正好对方所关心的，那么也容易将己方的信息透露给对方，反而为对方创造了机会。所以，在使用投石问路策略的时候，也应该谨慎，并且注意不要过度。比如，现在一位买主要购买三千件产品，他就先问如果购买一百、一千、三千、五千和一万。

策略二：声东击西策略

当对方提出的价格让我们满意时并且在底价之下，且看对方有反悔之势时，有意识的将切磋的议题引导到无关紧要的话题上（例如公司的运营情况、市场扩张的愿景）故作声势，转移对方注意力，以实现自觉地谈判目标。

（3）劣势情景下谈判策略

策略一：吹毛求疵策略

当对方提出的价格或者其他要求过高时，我方讲针对对方的产品和相关问题，再三故意的挑毛病使对方的信心降低，从而做出让步。

（4）均势情境下谈判策略

策略一：车轮战

首席谈判代表、辅助谈判、财务顾问、法律代表轮番上阵，如在谈判负责人价

格谈不妥时，转而谈于我方比较有利的购买方案；在对方提价时，财务提出相关衣服质量问题。

策略二：连环马坚持卖方加价的同时我方也要降价价，条件互换、价格折中。

（5）谈判僵局策略