的局限性，但作为立足本土的旅游电商平台，聚集的本地资源更丰富（本地签约资源较多），种类更齐全（涵盖吃、住、行、游、购、娱各个方面），且可有效利用本地资源进行整合推广。

二、 推广的基本思路及策略

1、 基本观点

A、烧钱模式不适用于湖南旅游电商平台旅游作为非生活必须的消费品，在人们的生活中占有的比重相对有限。鉴于湖南旅游电商平台的资金状况，以及资源和目标客户的属性，并不适合采取当前主流的巨额广告+高额用户补贴的推广模式。并且从行业方面来看，不管是之前的携程-去哪儿，还是后来的阿里旅行、八爪鱼旅游，也都没有采取这种方式进行推广。

因此，个人认为，湖南旅游电商平台，应当在适当补贴用户

的基础上，充分发挥本地资源聚焦优势，利用好平台内部及官方资源，联合本地资源方进行整合推广。

B、平台的推广是一项系统、长期的工作基于上一条的论述，湖南旅游电商平台无法通过巨额广告+高额用户补贴来进行推广，因而，如何整合和利用好现有资源，实现有限资金下的推广效益最大化，是一项需要经过认真研究和精细策划的工作，需要专业的团队，专门的人员来实施。

2、基本步骤：

A、引流，吸引用户注册

B、盘活，吸引用户使用

C、奖励，吸引用户传播

3、基本策略：以活动带推广，以推广促活动。所有活动为推广而设计，所有推广因活动而存在，没有活动，就没有推广！活动的存在，即解决了推广的内容问题，也保证了推广的吸引力，从而从根本上保证了推广的效果。

4、基本方法

A、整合本地新媒体资源，做推广理由：成本较低、方式灵活、用户对互联网产品的熟悉和接受程度高、推广效果较好。

B、整合本地网络社群资源，做链接相比起线上的推广，线下的链接其推广成本更低、效果更好。设计相关的主题活动，充分利用好本地的网络社群资源，不仅可以实现良好的推广效果，也可以为湖南旅游电商平台盘活本地资源的预备一批“种子用户”。