湖南旅游电商平台推广的基本思路及基

本方法

一、 平台基本情况分析

1、 市场基本情况

A、供应商方面：以旅游产品和服务销售为主要盈利方式的互联网平台众多，且许多具有相当高的知名度，市场成熟稳定。

B、消费者方面：鉴于旅行的诸多未知性和信息不对称因素，通过网络提供的信息来设定行程、购买相应产品及服务已经成为消费者普遍接受、熟悉和认同的行为习惯。

C、推广手段方面：目前手机APP普遍采取巨额广告费+高额用户补贴的推广模式，使得用户数量在某一时期内获得爆炸式增长。但也有诸如小米手机、八爪鱼旅游等少数企业，通过精准的种子用户筛选、精心的组织策划，以较少的推广费用实现了良好的推广效果。

2、 主要竞争对手分析

A、 主要代表：

阿里旅行、去哪儿—携程网、驴妈妈、途牛旅游、同程旅游、八爪鱼旅游等。

B、共同特征：

产品成熟稳定、资源丰富

消费者接受程度高

拥有大量的会员基础或强大的引流工具

市场知名度和信任度较高

3、 湖南旅游电商平台的基本情况分析

A、不利因素：

资源有限：仅限于湖南地区旅游资源

目标群体有限：仅限于湖南或外地来湖南旅游的用户

推广经费有限：每年2000万的推广费用，在APP推广方面来说，并不是一个大数目。要想在庞大的市场群体中找到相对有限的用户，不是一件容易的事情。

B、比较优势：

背景优势：平台的官方背景，可有效解决推广过程中的信任度问题；可更好地利用官方资源与行政力量进行推广。

资源成本优势：可利用锦绣潇湘卡的签约景区资源，实现低成本的营销与推广。

目的地聚焦优势：湖南旅游电商平台虽然在资源方面有一定地域上