网考单选多选判断

1、市场营销学最早出现在（D．美国） 1、市场营销最早出现在（C．日本）

1、顾客是上帝是（D．市场营销观念 ）观念的代表性口号 。 1、在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（A．推销与广告的方法 ） 1、发展策略适用的战略业务单位是（B．明星类 ）

1、高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（A．明星类） 1、高市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做（C．问题类 ）

1、以防御为核心是（C．市场领先者 ）的竞争策略。

1、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C．需求状况和竞争能

力 ）

1、有效的市场细分必须具备以下条件（D．市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性。）

1、价格低廉、无差异性的日用消费品适用于（A．密集销售 ） 1、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D．再使用包装） 1、彩电的核心产品是（D．娱乐 ）

1、市场增长率是20%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做（A．明星类 ）

1、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一1、市场增长率是2%，相对市场占有率是0.2的战略业务单位叫做（D．狗类）

1、对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做（D．饱和需求 ）

1、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略就是（C．对抗 ）

1、“需要层次论”的首创者是( B．亚伯拉罕 马斯洛 )

1、消费者初次购买差异性很大的耐用品时发生的购买行为属于（D．探究性购买 ）

1、影响消费者行为的主要外在因素是(C．相关群体) 1、影响消费者行为的主要内在因素是（A．动机 ） 1、市场营销调研的第一步是（D．确定问题研究目标 ）

1、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C需求状况和竞争能力） 1、同一细分市场的顾客需求具有（D．较多的共同性 ）

1、企业决定同时为好几个细分市场的不同需要，分别设计不同的产品、服务和营销方案这种目标市场营销策略是（C．差异性营销） 1、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C．宽度 ） 1、品牌资产是一种特殊的（D．无形资产）

1、1912年（A．赫杰特齐）写出第一本以市场营销学命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

1、市场营销观念的模式可概括为（D．市场——产品——市场）。 1、以下哪一项不可能是企业的一个战略业务单位(C企业管理的``环节) 1、面临的机会水平高，威胁水平也高的企业叫做(C．风险企业 ) 1、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后``（B个人可支配收入） 1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下方面进行（A产业和市场 ） 1、在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（C．抽样调查法 ）

步的工作应该是（A．营业分析 ）

1、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在哪个阶段开始出现（C成熟期）1、某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为(A．585元 ) 1、根据座位位置的不同，电影票和剧票的价格也不同，这种定价方法 叫做：（B．区分需求定价法 ）

1、从市场营销学的角度来理解，市场是指(D．某种商品需求的总和 )

1、企业战略分析中``采用的SWOT分析法，SWOT中T的含义是（B威胁）1、某大型百货商场内设了餐厅、酒吧、舞厅等以稳定顾客群增加销售额，这种战略叫做（B．水平多角化 ）

1、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C．执行情况的反馈和评价 ）

1、有效的市场细分必须具备以下条件（D．市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性。）

1、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为和对企业营销策略的反应都相似，这些产品的市场被称为（A．同质性市场） 1、在新产品的采用过程中，（D．试用 ）阶段个人影响力最大。 1、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A．认识了解商品，提高知名度 ）

1、在产品畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（D．产品信誉 ）

1、一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输（ D煤`木`石）1、对生活消费品中的便利品，企业通常采取的策略是（C．密集分销 ）1、大型百货商场进货批量大，适于选择的分销渠道是（A．直接渠道 ）1、产品生命周期饱和期适于采用的促销方式是（C．营业推广 ） 1、人员推销的缺点主要表现为（D．成本高、顾客有限 ） 1、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。( V )

网考单选多选判断

0、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味．一种包装．一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。 ( X )

0、市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（ V ）

0、购买者在购买产品时获得的全部附加服务也属于产品概念的一``（V） 0、上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略。（ V ）

0、在产品经济生命周期的试销期，企业面临的竞争者较少。( V ) 0、需求导向的定价方法中包括随行就市定价法。（ X ）

0、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。( V ) 0、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、

皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（ V ） 0、市场营销调研的第一个步骤是：确定问题和研究目标。（V ） 0、在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时．不准确．不完整甚至不可靠的情况下，```费用和时间去收集第一手资料。( V ) 0、随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争（X） 0、随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向非价格竞争V 0、市场细分不是建立在消费者需求差异性基础上的分析，而是以物质为基础的分析。( X )

0、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味．一种包装．一种牌号和0、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（ X ）

0、生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。( X ) 0、网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。（ X ）

0、适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品。（ X）

0、企业在促销活动中，如果采取“拉”的策略，人员推销的``最大（X）

0、企业在促销活动中，如果采取 “推”的策略，则广告的作用最大；

如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。( X ) 0、市场营销调研的第一个步骤是：确定问题和研究目标。（V ）

0、我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是

原始资料。( X )

0、随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争（X） 0、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。 （ V ） 0、职能性组织是一种最普遍的营销组织，```优点是行政管理简单。（V） 0、企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。( V )

0、市场营销学是本世纪初在英国产生的。（ X ）

0、从市场营销学的角度来理解，市场``买卖之间商品交换的总和。 （X） 0、某企业的一个战略业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适合的投资策略是发展策略。( X )

0、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。( X )

0、对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需求。（ V ）

0、消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入 。（ V ） 0、消费者的决策过程可以分成五个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较决定购买”。（ X ）

相同的营销策略，这就是集中性市场策略。 ( X )

0、商标和品牌都是集合概念，即包含名称又包含特定标志。（ V） 0、如果企业经营的是消费品，当这种产品处于经济生命周期的介绍期时，广告的促销效果最佳。（ V ）

0、产品生命周期的长短，主``决于企业的人才．资金．技术等实力。( X )

0、尾数定价法的目的是使人感受质量可靠。( V )

0、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，```价格弹性系数为2。( X )

0、市场营销就是为了满足顾客的需要而销售商品，因此市场营销也就是推销。（ X ）

0、从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换的总和 （X）0、企业任务一般包括两个方面的内容：即企业观念与企业宗旨。( V ) 0、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎,这就实现了前向一体化。( X )

0、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（ V ） 0、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替(X) 0、避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力(X) 0、如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。( V )

0、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才．资金．技术等实力( X) 0、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。( V )

0、垂直式分销渠道是由生产者．批发商和零售商组成的一种统一的联合体。（ V ）

0、特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（ X ） 0、促销就是企业为其产品作广告。 （ X ）

0、企业在促销活动中，如果采取 “推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。( X)

网考单选多选判断

2、从以下观念中选出以产品为导向的观念（A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念）

2、多角化增长战略包括（B．复合多角化 D水平多角化 E．同心多角化 ） 2、企业的总体营销环境包括（A．政治环境 B．经济环境 C．社会文化环境 D．法律环境 E．科技环境 ）

2、影响消费者行为的主要内在因素是（A动机 B学习 D感受 E态度） 2、随机抽样包括（C．分层抽样 E．分群抽样 ）

2、市场领先者可以选择的防御策略主要有（A．阵地防御 B．侧翼防御 C．先发防御 D．反攻防御 E．运动防御）

2、以下哪些是人口细分变数（A．家庭收入 D．性别 E．年龄 ） 2、产品整体概念包含以下那几个层次（A．核心产品 B．形式产品 C．期望产品 D．延伸产品 E．潜在产品 ）

2、产品生命周期引入期的特点是（C．顾客是最早采用者 D．竞争者还未进入 E．单位成本较高 ）

2、新产品的定价策略包括（A．撇脂定价 B．渗透定价E．中间定价 ） 2、发展策略适用的战略业务单位包括（A有发展前途的问题类B明星类） 2、一体化增长战略包括（B前向一体化 C后向一体化 D水平一体化 ） 2、影响消费者行为的主要外在因素是（B．家庭状况 C．相关群体 D．社会阶层 E．文化状况 ）

2、消费者购买以下``商品的购买行为属于选择性购买（A服装 D电脑） 2、产品整体概念包含以下那几个层次（A．核心产品 B．形式产品 C．期望产品 D．延伸产品 E．潜在产品）

2、企业常用的包装策略是（A．类似包装 B．等级性包装 C．再使用包装 D．附赠品包装E．组合包装 ）

2、新产品的定价策略包括（A．撇脂定价 B．渗透定价 E．中间定价） 2、企业常用折扣价格策略包括（A．数量折扣 B．季节折扣 C．现金折扣 D．业务折扣 E．折让）

2、网络营销与传统营销相比，具有的主要优势是（A．竞争更公平 B．眼界更开阔 C．沟通更有效 D．速度更快捷 E．成本更节省 ） 2、下面哪几个是产品管理型组织的优点（A．产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略C．产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应 D．为培训年轻经理人员提供最佳计划

2、补缺基点的特征主要有（A．有足够的市场潜量和购买力 B．生产和消费都比较集中 C．对主要竞争者不具有吸引力 E．企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力）

2、企业常用的目标市场营销策略是（B．无差异性营销 C．差异性营销 D．集中性营销 ）

2、企业常用的心理定价策略包括（A．组合定价策略 B．尾数定价策略 C．整数定价策略 D．期望定价策略 E．安全定价策略）

2、以下哪种售货方式属于有店铺零售方式（A．仓储式售货 E．连锁商店 ）