寻找海外客户方法

第一类：搜索引擎

方法1：Importers方法【操作方法：在Google中输入产品名称+importers。】例如：MP3 player+importers 【小技巧：可以用importer替代importers】还可以在GOOGLE在不同的国家搜。【例如。 http://.UK http://.CA 】

方法2： 关键词上加引号。【操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。】

方法3：Distributor方法【操作方法：搜索产品名称+ Distributor 】

方法4：其他类型目标客户搜索【操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。】

方法5：Price 方法【操作方法：搜索Price+产品名称】

方法6：buy方法【操作方法：搜索buy+产品名称】

方法7：国家名称限制方法【操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制】

方法8：关联产品法【操作方法：产品名称+关联产品名称】

方法9：market research方法【操作方法：产品名称+market research】

方法10：著名买家法【操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称】

方法11：观察搜索引擎右侧广告【操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告】

方法12：寻找行业展览网站

第二类 高级搜索引擎

方法13：高级搜索的title方法【操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。】

方法14：寻找有连接到大客户网站的网页

操作方法：使用google查找大客户网站的连接【这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户】

方法15：寻找有引用大客户网址的网页【操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面】

方法16：网址包括大客户公司名【操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索】

方法17：多种语言方法 【操作方法：搜索关键词的其他语言书写】

方法18：专业文档方法【搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。】

第三类 专业网站类

方法19：网址目录方法【注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和http://这两个世界最有名的网址目录中】

方法20：企业名录网站方法【全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 和 最为有名和受市场好评】

方法21：进口商与分销商名录网站方法【一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 】

方法22：行业网站方法【到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名 称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站】

方法23：综合商贸网站方法

方法24：黄页网站查找方法

第四类 政府与机构类网站

方法25：商务部世界买家网

方法26：商务部驻外机构

方法27：进出口协会会者商会

方法28：各国行业协会

第五类 其他方法

方法29：行业巨头渠道

方法30：Alexa工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA, 对这些网站的流量检测计算出的排名

方法31：海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。

目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

收集的可免费使用的相关网站有：由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：

波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl

收费的有： 我国海关进出口详细数据： 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。

方法32：包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目

方法33：外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。

事实上，大家可以从下面渠道找到资料：1.国际性的物流公司; 2.船公司; 3.快递公司（UPS，TNT等）。

方法34：国际招标投标信息

国内有国际招标信息的网站：

中国政府采购： http:///

国外机构：澳大利亚政府招标系统： https://www.tenders.gov.au/

来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会： http:/// Sell2arabia（ ）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信 …… 此处隐藏：1473字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……