门窗品牌网络营销的策略、经验与案例

选自网络整合营销全案服务商赢道顾问精心打造之赢道丛书II《网络整合营销实战兵法》（赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理 邓超明著）（2011年最新整合营销与网络营销著作，以史书笔法勾勒中国品牌营销征程及互联网营销的魅力，旨在打造“整合营销的互联网智慧动力”、“网络整合营销先锋派力作”）

在目前的门窗行业，在品牌推广方面比较活跃的品牌约有五十家左右，其中门品牌主要有盼盼、TATA、美心、派立方、星星、三峰、步阳、王力、欧派、春天、史丹利、润成创展、梦天、霍尔茨、林林、一统、金迪、美之选、顶固、芒果木门、卓尔、德艺、北木、安洋、金迪、群星、孟氏、光明伟业、天河、三和、千川、锦坤、和玺、时尚福人、兔宝宝、鸿信御木堂、华日、华鹿、万佳、王朝、泰亨、伯艺、佰心、精利、卓友、金丰、英迈、紫雅，窗品牌主要有实德、美驰、碧云、海螺、普西尼、芬德、旭格、天蓝蓝、红宝石、LG好佳喜、明亮安格、沙特尔、动动佳、浩展、中财、七彩等.

其中在互联网营销方面比较有创造的则集中于TATA木门、润成创展、华鹤、顶固、云狮木门、天天木业、派立方等，大多数的网络推广方式局限于少量的新闻报道、主流网站的频道冠名、节点促销的网络广告或者品牌广告、少量的几起网络团购等方式，截至2010年9月份的情况综合，除开TATA木门的推广创意已经迈上了FEA整合营销传播的高度，其它品牌仍然处于策略探索中。

故此，在门窗这块的FEA整合营销传播践行者军团里，我们仅选择了TATA木门作为案例解读。根据相关报道，网络销售、推广总裁签售活动，去年一年为TATA赚取了54%的订单，独特的家居网络销售活动做得虽然辛苦，但已有成绩。“抓住年轻人喜好网上购物的习惯、结合家居产品的体验特点，家居企业一定能在网上建立起一条安全的销售通道。”

而在TATA木门创始人吴晨曦所做的《每天凌晨 我在上网——TATA木门的网络营销》中，提到了不少木门网络营销实战的细节，比如在2002年时发现了网友在装修论坛里讨论TATA木门，从此开始了TATA产品定位和定价的调整，更重要是网络营销成为TATA营销中的关键构成；也即从那里起，TATA木门在论坛里注册了“木门专家TATA”的ID，不停地写出关于简约风格理解的文章，以及对成品木门知识的普及；甚至从这个时候开始，TATA木门从万科青青家园、金地格林小镇等小区开始将网销推向高潮。

TATA木门每一次的签售、团购、秒杀活动都能引起消费者的极高热情，创下的现场签单总量也是其他木门企业甚至家居企业望尘莫及的。08年底至09年初在全国进行的20场签售活动，每到一处，当日创下的签单量几乎占据本市全年总单量的40%，09年初的总裁网络视频签售以及2010年5月9日的团购活动全国总签单量均超过1万单。

在别的企业刚刚准备尝试参与网络大集采或团购时，TATA木门已开始利用视频手段进行全国同步大型总裁签售活动，日销售近亿元。“一句话，三樘门”成为8600个网友共同的期待，这又是TATA在其网络营销中成功的案例代表，这个颇具艺术韵味的广告语为活动增色不少，但最重要的是其内容新颖，参与简单，网友只需网上报名，提交妙语及其相关资料至店面交定金便可参加抽奖活动，一月内就促成了一万个订单。

《网络整合营销实战兵法》作者简介：邓超明 担纲赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，创建有F4话题营销、FEA整合营销传播体系、代言推广F6网络整合营销和“营销四力”、“协同营销”模型等理论模式和营销实战操作体系；2009年著有《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社），服务企业包括：奥林科技、3A环保漆、BNN、金舵陶瓷、皇朝家私、嘉丽士漆、兴辉陶瓷、卓远陶瓷、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴、欧神诺陶瓷、皇朝家私、金舵陶瓷等，目前运营企业包括赢道顾问、火云咨询、中国品牌谱、西南寒烟牧场生态园等。