超级销售员的十大 心态修炼

今天很多人抱怨：在工作、生活中，有太 多太多的不如意，挫折、失败、拒绝、迷 茫、压力。。。。。 我们中的许多人，不 是在被动的接受这些苦难中被击溃，归于 平庸，碌碌无为，就是畏于他们的困难而 止步不前，选择消沉。 在激烈的年轻化、城市化的职场竞争中， 我们该如何应对？

永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层。如果你生命中的 云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高。大多数人所犯 的错误是去抗拒问题，他们努力试图消灭云层。正确的做法是发现 使你上升到云层之上的途径，那里的天空永远是碧蓝的。

心态变，则行为变；行为变，则习惯 变； 习惯变，则性格变；性格变，则命运 变。 性格决定命运，心胸决定格局。

如果你要改变你的生活，你必须开始改变你的思想。

超级销售员10大 心态修炼

第一心态:积极的心态 。 积极的人象太阳，走到哪里哪里亮。消极的人象月 亮，初一十五不一样。 ABC态度理论 A、不同的人，同一个事物，态度不同，看法不同 B、不同的人，同样的遭遇，态度不同，命运不同 (陈胜的故事) C、同一个人，同样的遭遇，态度不同，命运不同 有好的心态才可能有微笑(幸福只敲微笑者的门)

日本著名保险推销大王原一平总结出亲 切的笑容的 10 大好处，他认为：笑容是传达爱 意给对方的捷径；它具有传染性，可以轻易去 除两人之间隔阂，让彼此打开心扉，从而建立 信赖感，成为心灵之友；笑容还可以除去悲伤 和不安，打破僵局，会消除自卑感，增进活力， 亲和力就是销售的敲门砖.

第二心态:主动的心态 社会、企业只能给你提供道具，而舞台需 要自己搭建，演出需要自己排练，能演出 什么精彩的节目，有什么样的收视率决定 权在你自己。 从个人的角度,企业对我们来说是什么? 乔。吉拉德的故事

什么样的人是主动的人?

敏锐的观察力和判断力 往机会处着眼，往好处着想 彻底的行动主义者

第三心态:行动的心态 心动不如行动，行动是最有说服力的。千 百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。 什么样的人是执行型人才? 为什么成功的人比我们成功? “想的是问题，做的才是答案”

怎样行动?

有计划地行动 有策略地行动(销售员要名片 的故事) 坚持不懈地行动。

工作不顺时怎么办? 一个忠告：当你跟不上企 业的发展时，你不要以为 跳槽能解决你的问题！

有一只乌鸦打算飞往东方 途中遇到一只喜鹊 双方停在一棵树上休息 喜鹊看见

乌鸦飞得很辛苦 关心地问：你要飞到哪里去 乌鸦愤愤不平说： 其实我不想离开，可是这个地方的居民都嫌我 的叫声不好听 所以我想飞到别的地方去 喜鹊好心地告诉乌鸦别白费力气了！ 如果你不改变你的声音，飞到哪里都不会受到 欢迎的

如果你无法改变环境,唯一的方法就 是靠行动来改变你自己

第四心态: 空杯的心态 也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具 备了丰富的技能，但是你对于新的市场，对于新 的企业，对于新的客户，你仍然是你，没有任何 的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的 智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东 西。 孙策挂袍与三气周瑜的故事

第五心态:双赢的心态 今天商业的规则发生了变化，鹤立鸡群、 惟我独尊的情形已不复存在。你所有得到 的东西，价值的实现，都建立在对方利益 得到满足的基础上，付出才有回报是这个 意思，双赢也是这个意思。 英特尔不研发软件与微软不生产计算机。 公司究竟是怎么回事？