感性消费广告诉求策略

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当代社会，随着经济的不断发展，人们的生活水平已开始从温饱状态向富裕

状态乃至富足状态转变，们具备了采取人新的消费形式以及实现消费形态转变的

感性消费广告诉求策略口文/曹颖王琨秦燕感性消费与物质消费的区别是比较杂型消费。此，消费所追求的目的、因从消

物质基础，费者的需求观念已不再停留消于仅仅获得更多的物质产品以及获得产

品本身；反，费者购买商品越来越多相消是出于对商品象征意义的考虑，也就是说，今的消费者在消费商品时更加重视如通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、

从消消 舒适及优越感，这种现象被专家们称为明显的，中我们可以分析出感性消费的费水平、费意识、费行为的复杂程度、从“感性消费”那么，性消费是怎样一种特征。第丁，商品满足人们需要的属性对商品的利用范围以及发展的先后顺序。感消费形态，对感性消费的人群应该采取看，商品的物质性消费过程中，费者看，物质性消费是一种较低层次的消费，针在消

商什么样的广告的诉求方式和策略。本文是生存者，品是满足人们生活需要的工感性消费则是一种较高层次的消费。将进行逐步的探讨。一

具；感性消费形态下，费者既是生存在消者又是享受者，商品则需要具备既满足而

二、性消费时代需要情感广告感著名市场营销学家菲利普 特勒科阶段是量的消费阶段。这一阶段商品短

、

感性消费的含义及特征

第我们把商品的消费分为物质性消费人们生存需要又满足人们享受需要的双把人们的消费行为大致分为三个阶段：和感性消费两种。物质性消费是人们与重属性。第二，消费者的购买行为评价从一

在消自身的某种基本生活需要相联系，物质来看，商品的物质性消费中，费者是缺，们追求量的满足。第二阶段是质的以人性的满足为主要目的，注重商品的内在质依据传统的经济上的理性标准来评价

和消费阶段。这一阶段商品的数量极丰富，

在消量特性，接利用商品的实际效用。而感选择商品；感性消费条件下，费者往人们开始追求同类商品中高质量的商直性消费则是人们为了在消费中除物质性往以自己的直观感觉作为衡量商品的重品。第三阶段是感性消费阶段。第三阶在满足外获得更多的心理上和精神上的满要标准，其购买行为建立在感觉逻辑之段，随着技术的不断成熟，品的同质化，产

从物不同品牌的商品间很难在质量、能等方性足，注重和利用商品具有的象征意义和上。第三，消费形态的复杂程度看，而可单这表现能力，过消费商品，通表现出商品持质性消费，以说是一种平面式的、方面分出上下高低。时消费者所看重的已位的、立式的简单性消费；分而感性消费不是商品的数量和质量，有人的社会地位、经济地位及生活情趣、 而是最能体现自 个人修养等个性特征和品质。成为这些产业和企业的主要战略目标。 联想与英特尔的合作就是一个国际技术联盟的成功例子。

则是一种立体的、多方位的、相关性的复己个性与价值的商品，消费的个性化阶是成熟车型，明显呈现出这种特征。就 势具有巨大的推动作用，联盟也有可能但

由于我国企业技术能力较低，与国为竞争对手提供了以较低代价进入市场、在

外企业的联盟中大多基于简单的资源互获得新技术的机会。国有些企业在与国我

2、我国企业与国外企业进行技术联补，盟内部技术转移也基本上是从发达外企业缔结联盟的过程中，善于保护自联不

盟的特点。技术联盟作为我国企业与国国家流向我国企业，而技术主动权掌握身利益，合作过程中，知不觉将自己因在不外企业联盟的主要方式，以下特点：1在外方企业手中，国企业在联盟中基本的竞争优势拱手让人。在合作中我国传有 ()我如联盟目标主要限于占领国内市场。发达处于附属地位。从长期看，改变这种局统的景泰蓝制作工艺和陶瓷绘画技术，要被国家

的企业与我国企业开展技术联盟，主面，国企业就必须努力实现以提高企业毫无保留地泄露了。因此，国企业应注我我要目的是获取我国的市场份额。我国的核心能力为目标的战略思想转变，创造竞重维护自身的合法权益，强化商业机密和

高科技产品市场仍属于卖方市场，而这争优势，因提升企业的竞争力。种联盟较易实现国外企业的目标。而联

知识产权的保护意识。 ( )极发展知识 2积

3、提升我国企业在战略联盟中的竞联盟。通过缔结学习或创造知识为中心内

盟中的我国企业由于难以真正实现以市争地位。战略联盟是企业成长与发展的手容的知识联盟，仅可以获取其他组织的不场换技术，而也很难实现其战略目标。段，是企业的目的。联盟成员间既有合隐含性知识，且还能与其他组织合作创因 不而 ( )联盟主要在生产技术领域里进行合作， 2也有竞争。因此，其他企业合作，与特造新的交叉知识；助于企业更新自身的有作。合作生产国外已发展成熟的先进产别是我国企业与国外企业进行合作时，应核心能力或创造新的核心能力，而增强从品，目前我国企业与国外企业进行技术努力 …… 此处隐藏：2616字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……