个人保险代理人薪酬制度

1.认知个人保险代理人薪酬构成2.认知继续率3.初步进行职业生涯规划

学习单元十七 个人保险代理人 薪酬制度

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学习目标1.认知个人保险代理人薪酬构成

2.认知继续率 3.初步进行职业生涯规划

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任务一：一张工资条引发的思考

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对于这张工资条，能够提出问题吗？请 把你的问题写下来。问题1:……………… 问题2:………………

问题3:………………

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问题一：我是谁？

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《保险法》第一百一十七条 保险代理人是根 据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保 险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或 者个人。 《保险法》第一百二十五条 个人保险代理人 在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两 个以上保险人的委托。 《保险营销员管理规定》第二条 本规定所称 保险营销员是指取得中国保险监督管理委员会 颁发的资格证书，为保险公司销售保险产品及 提供相关服务，并收取手续费或者佣金的个人。

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☆人寿保险股份有限公司 ☆财产保险股份有限公司 ……

☆保险代理人 ☆保险经纪人 ☆保险公估人

☆投保人 ☆保单持有人 ☆被保险人 ☆受益人

保险公司

保险中介

客户

保险商品(承诺)

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问题二：我与保险公司的关系是什么？

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“不是公司的雇员，没有底薪，也没有报销， 更无权享受公司的各项福利与社会保险。每天 都在为客户设计保障计划，可是最没有保障的 就是代理人自己！”

“如果说没有归属感和缺少保障使得代 理人们失去了一层保护自己的盔甲，那 么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代 理人头上的达摩克利斯剑。”

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发达国家的保险中介市场模式

英国模式

日本模式

美国模式

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劳合社Lloyd’s劳合社不是保险公司， 而是一个保险市场。

投保人→经纪人→辛 迪加牵头人→承保未完转 下一个辛迪加→劳合社出 单处换取正式保单→投保 人。

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发达国家保险中介制度的特点1.保险中介占据着保险销售的主渠道。 2.教育培训体系完备，从业人员素质较高。3.完善的法律体系和行业自律机制。

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AIA是AIG的全资附属机 构，它在中国的发展始于 1992年，是当年第一家获许 在中国经营保险业务的外资 保险公司。AIA在亚洲地区 一直处于寿险市场的领导地 位，其中包括香港、新加坡、 及泰国；AIA的兄弟公司， 如PHILAMIFE及南山人寿 亦表现出色。AIA是第一个将个人保险 代理人制度引进国内的保险 公司。

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个人保险代理人的“原型”

VS.

欧美模式

前台湾模式

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前台湾模式的弊病 准入门槛低下 社会地位低下 人员素质参差不齐 工作环境恶劣 营销急功近利做一个保险代理人 真不容易啊！