网络营销培训课件(季油园)

该课件包含房地产经纪人使用网络的一些重要途径,希望对大家有所帮助。

网络营销----我的销售利器 ----我的销售利器

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前言 对于房产中介，做房产广告的目的，不言而 喻，是为了出售房子。然而，从消费者接触 传统媒体广告到亲临售楼现场，中间衔接的 并不是那么的通畅，甚至可以视之为宣传推 广链的断裂。传统媒体广告的投放属于广泛 的撒网阶段，只凭广告信息就立即亲临售楼 现场的人毕竟只是少数，而更多有购房意图 和潜在购房需求的人，会长时间的处于收集、 比较信息阶段。如何围绕这个群体做宣传跟 进工作、把他们往售楼现场推动，是衔接广 告推广与售房现场宣传的重要环节。

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购房群体的年轻化特征， 购房群体的年轻化特征，使承载房产信息的 媒体不再局限于传统媒体， 媒体不再局限于传统媒体，而扩展到更适合年轻 人使用习惯的网络媒体。 人使用习惯的网络媒体。利用网络媒体的双向互 动性，让将要购房和有潜在购房需求的人能足不 动性， 出户就可以得到更多的房产信息。 出户就可以得到更多的房产信息。 有房产调查显示：购房人群日趋年轻化， 有房产调查显示：购房人群日趋年轻化，各 年龄层比例如下， 年龄层比例如下， 30岁以 下 35% 30~40岁 40~50岁 50岁以 上 32% 18% 15%

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购房者年龄段百分比35 30 25 30岁以下 30 岁以下 30-40岁 30 - 40 岁 40-50岁 40 - 50 岁 50岁以上 50 岁以上

20

15 10

5

0 30岁以下30 40岁40-50岁50岁以上 30 岁以下30- 40 岁 40 - 50 岁 50 岁以上 岁以下 30-

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从前的我 门店接待、驻守 派报、贴条 老客户开发 报纸广告 抢接公司来电 切户

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我的网络经纪人旅途 我的网络经纪人旅途 今年以来,市场风云变幻,门店客户 稀少,驻守不再有效,广告来电也减 少不少,这时候,应该如何改变现状 呢? 我开始了我的网络经纪人的旅途

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网络营销的主要方法

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电子邮件也对房地产营销产 生了巨大的影响。电子邮件即 e-mail在全球普遍使 用。就我 国而言，基本上效益较好的房 地产企业都已经或即将拥有自 己的e-mail,而在美国，现在 大多数的房地产企业在使用email交流，收发e- mail是最重 要而且也是最经常的工作。

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e-mail拥有如此巨大的覆盖面， 从本质上已经超出了原先的交流通 信工具，而成为真正 的市场营销 武器了。大家在日常的工作中，可 能有时会收到e-mail的房地产广告， 据统计，当你所提供的信息接受者 较感兴趣时，反馈率可以达到20% - 30%。从这里大家更能体会到email营销的巨大威力。

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e-mail营销的优势 1、现在营销提倡一对一的销售方式，而e-mail恰恰 是使企业和客户直接发生联系，便于企业了解客户 的需求。 2、价格优势。e-mail营销的费用比

电话、传真、邮 寄都便宜很多。销售成本的降低就意味着竞争能力 的提高。 3、简洁、方便、直观。 4、友情式。现在的客户已经厌倦的“轰炸式”的宣 传方式，他们需要自己理性的辨别，当你的e-mail信 息被允许后，接受者不但非常乐意而且还非常感激 你，使企业和客户之间从买卖关系变为朋友关系， 符合关系营销法则。

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你如何找资料？上网查，对吗？如果是 的话，你并非唯一一个。 根据美国一家市场调查公司Marketing Sherpa,美国有将近一亿三千四百万的人经 常用搜索引擎在网上找资料。而上述数字中， 百分之六十三的人顶多只会看搜索结果的第 一页。 如果你想你的网站出现在那，你就要采 取一系列被称为“搜索营销”的策略 - 这是 一个涵盖搜索搜索引擎优化SEO、点击付费 广告方式在内的行业术语。 搜索引擎包括google、baidu、sogou、 http://等

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搜索引擎营销搜索引擎营销-如何提高排名 1、挑选你所面向的市场上最热门的关 键字。对于任何一场搜索营销竞争， 这是第一步。 2、与那些有名气的、有相关性的网站 做链接。 3、付费点击广告的效果立竿见影。就 算你的网站还未被搜索引擎收录也能 带来流量。

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网络广告 1、多去看房拍照或拍视频,保证个人网店所发的信 息全部都是有相片和视频的,减少客户看房时间,做 …… 此处隐藏：1021字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……