房地产代理企业薪酬激励制度 2

企业薪酬激励制度

第一章 总则

第一条 目的

为实现公司“为客户创造价值、为员工增加福利、为社会带来和谐”的企业使命，真正体现“按劳取酬、以结果为成绩导向”的分配原则，不断改善和提高员工在工资分配上的公正和公平感，达到激发员工工作积极性，提高工作效益，促进公司发展的目的，依据人力资源管理规章的规定，特制定本制度。 第二条 工资决定原则

员工工资主要依据为企业做出的成绩、以及社会物价水平、员工的企业工龄、职能等级、责任大小等因素确定。 第三条 适用范围

本制度适用于地产公司全部员工。

董事会特编人员，外派驻外人员或有关兼职人员工资则按另行有关规定执行。

第四条 薪酬架构

【薪酬架构=工资+奖金+补助+福利】 1、工资=基本工资+工龄工资 2、奖金=全勤奖、年终奖、佣金 3、补助=各类补助项

4、福利=社会保险+有薪假期+生日贺金+旅游

第二章 工资的计算及给付

第五条 工资计算期间及给付日

（一）工资计算周期为每个月1日至30或31日，于次月15日发放，当发放工资恰为休假日，则提前一天发放。

（二）公司若因不可抗力因素或特殊原因需延期发放工资的，将于发放前3日通知公告，并告知下次发放日期。 第六条 支付方式

一、财务部直接将工资全部汇入所指定的金融机构的账号上，员工注意查收其银行账户； 二、现金发放的方式。 第七条 工资扣除额

下列法律规定的各项金额可从工资中直接扣除 1. 个人工资所得税；

2. 社会保险费用个人负担部分； 3. 缺勤扣除金额； 4. 风险保证金； 第八条 非常给付

下列情况下，各部门从业人员或其亲属可向直属部门经理提出书面申请，申请可支付已正常出勤时间的工资；部门经理人员签准人力资源部审核无误后，由财务部给付申请人员或其亲属所应得工资： 1. 本人死亡时 2. 直系亲属死亡时

3. 非业务上的伤残疾病 4. 遭遇不可抗意外灾害而损失时 5. 作葬仪费用时 6. 结婚或生产时 7. 离职或被解雇时 8. 其他获得公司同意的事情 第九条 离职或被解雇者的工资

（一）在工资计算期间离职或遭解雇时，依照已出勤的工作天数，以日工资额计算，实际工作天数未超15天者，则不支付各项奖金、津贴和福利。 （二）员工离职或被解雇在办完相应手续，结清相关费用后，公司在约定的时间内向员工本人或直系亲属支付其应得的工资。

第三章 工资管理

第十条 基本工资、工龄工资的决定

一、基本工资是根据员工的工作岗位与职级而确定给付的工资标准。 二、工龄工资是指从和公司签订正式[劳动合同]日开始计算，满一年基本工资上浮100元，满两年基本工资上浮200元，满三年基本工资上浮400元，满四年基本工资上浮800元依次类推，但最高上浮到800元为止； 第十一条 根据工作岗位及公司实际情况，本公司所有员工的基本工资共分为以下几个标准：

一、组织架构及岗位级别设置：

二、各岗位薪资结构：

第十二条 试用期员工工资管理

（一）所有新入职的员工均需经过一个月至三个月的试用期。试用期员工薪资标准为基本工资的70%，试用期内不予发放各类津贴或奖金。 （二）员工如遇晋升、调职等人事变动，均需经过一个月考察期。期间的工资计算参照第七章第二十五条。

第四章 奖金管理

第十三条 业绩奖金

（一）业绩奖金只适用于项目销售部员工，以激励其工作的积极性和主动性。

（二）业绩奖可分为下列两大类：

1. 头炮奖：项目销售部每月最快签订正式合同（或定房协议）的员工100元；（本奖适用于私佣模式）

2. 销售冠军奖：项目销售部每个月签单额总额最高者可获得500元的销冠奖，另外还奖励1天时间的带薪假期，以资奖励；（本奖金必须是完成

项目部制定的目标任务之上。） 第十四条 佣金提成及各项原则

佣金提成只适用于营销中心员工，多劳多得，根据每月的业绩总额实行分层计算，具体计算标准、比例如下表所示：

1、销售佣金

注：此项根据公司项目的具体情况制定计提标准。 2、招商佣金：

【注：此项根据公司项目的具体情况制定计提标准。】

3、佣金提成相关原则

【一】、佣金提成结算原则

根据开发商同代理公司的结算标准为依据。 【二】、退、换房佣金结算原则

⑴、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金从下月佣金提成（或者底薪）中扣除； ⑵、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足。 【三】、佣金提成发放时间

1、佣金提成发放时间：每月15日发放上月销售佣金提成。

2、佣金提成发放比例：次月发放上月个人销售提成的80%,余下的20%作为责任风险金暂扣。（注：凡是在该项目未结束或中途离开公司，是公司解聘，还是自动离职，责任金风险都不予发放。） 【四】、佣金提成发放原则

1、销售经理、销售主管、置业顾问如中途正常离开公司 …… 此处隐藏：2073字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……