中冶·枫树湾2012年度营销方案 2012.01.06

Maples Bay

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2011,枫树湾

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大 事件

2011年Major events

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枫 树 湾

2011.07月28日

“英伦之旅·盛放心灵”外展点开放Maples Bay Abduction is open

活动效果：当天来访：11组，登记6组，办卡4组

启 示

由于参与本次活动的领导较多，室内接待空间有限，故活动前只进行了少量宣传， 当天大部分到访客户是被外场活动吸引而来的，反应出节点活动的对现场气氛 的渲染作用大，吸引力较强。

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2011.10月22日

“尊享生活 英式荣光”藏宝图启动Treasure map issuing ceremony

活动效果：办藏宝图：76张 / 新客户到访：24组

启 示

本次活动为中冶·枫树湾第一次与销售节点相关的信息释放，当天效果显著，超额 完成任务，说明客户对销售活动，特别是有优惠意义的销售动作关注度高。

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2011.11月12日

枫树湾英式生活体验季—曲奇体验季Treasure map issuing ceremony

活动效果：活动来访客户：41组/新客户到访：15组 办理藏宝图客户：15组

启 示

本次活动为为英式体验季第一季活动，多数客户带着自己的孩子来参加活动并且 反应良好，说明亲子活动受客户欢迎，后期可增加此类活动。

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2011.11月26日

枫树湾英式生活体验季—油画体验季Treasure map issuing ceremony

活动效果：客户来访 25组/ 办理藏宝图 15组

启 示

本次活动为为英式体验季第二季，与搜房进行合作，反应一般，该活动持续周期较长， 虽然客户对亲子活动参与度较高，但到访与前几次活动有明显降低，说明如果一直没有销 售动作出现，客户将对项目逐渐失去兴趣。

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2011.12月24日

中冶枫树湾——“枫”狂圣诞节”Treasure map issuing ceremony

活动效果：客户来访 89组/ 办理藏宝图 13组

启 示

本次活动正值圣诞，所以噱头足，效果好，当天来访数量大，且客户参与度高；

从当天活动得出，客户对于互动性强的活动比较感兴趣，后期可加大互动型活动，赠送一些经济实惠的礼品吸引客户，扩大来访量。

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活动效果：对比日常的来电、来访，节点活动的来人量效果显著，后期可适当加大节点活动的频次2011年6月8日-2011年11月底 来电来访统计 时间/月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 月均来访 日均来访 活动 “英伦之旅·盛放心灵”外展点开放 “尊享生活 英式荣光”藏宝图启动 枫树湾英式生活体验季—曲奇体验季 枫树湾英式生活体验季—油画体验季 中冶枫树湾——“枫”狂圣诞节” 合计 来访(组) 11 76 41 25 89 242 来电(组) 总计/组 5 5 13 36 55 76 95 285 41 1.4 新增来访(组) 11 24 15 15 13 78 周均/组 1.2 1.2 1.5 3.9 13.75

19 24 总计/组 9 49 50 104 161 143 79 595 85 2.8 办理藏宝图(组) —— 76 15 15 13 119 来访(组) 周均/组 2.2 12.2 25 39.4 40.25 35.75 20

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大 推广

2011年Major events

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枫树湾报广：今年投放3次报广，先立其名，树立高端形象，引发客户关注。

报广

2011年10月25日出街报广

2011年11月15日出街报广

2011年11月22日出街报广

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枫树湾户外：英式风格，高端情调，吸引客户眼球。

报广

2011年09月枫树一路出街户外

2011年08月王家湾出街户外

2011年10月王家湾出街户外

2011年11月金凯出街户外

Maples Bay

枫树湾网络：高举高打，结合节点释放项目信息。

2011年11月3日黄金条 2011年11月1日黄金条 2011年11月9日黄金条

2011年11月18日黄金条

2011年12月21日banner

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枫树湾现场物料：以小见大，直击项目前沿。

2011年7月出街夹报

2011年10月出街夹报

2011年10月出街楼书

2011年10月出街藏宝图

2011年11月出街户型单张

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枫树湾户外物料：全新视觉冲击，高调品质推广。

2011年11月出街车身

2011年7月出街围挡

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枫树湾软文：从7月开始到12月，累计发布软文75篇。时间20110713 20110722 20110728

主题绅士的湖，恪守优雅半世纪 雕琢一栋建筑，浇筑时代的艺术 英伦艺术节，演绎绅士的骄傲

时间20111109 20111109 20111109 20111109 20111109 20111109

主题11月12日英式生活体验季登陆沌口 中冶·枫树湾，21世纪的绅士文明 中冶 枫树湾，“朋友帮”帮帮忙 中冶 枫树湾，不得不说的英伦风范 中冶 枫树湾，像绅士一样生活 走进中冶 枫树湾，品味精致生活

时间20111130 20111130 20111130

主题圆艺术之梦，争当油画大师 绽放斑斓之梦，触摸优雅风情 臻雅格调之境，绽放艺术之梦

英伦艺术节暨中冶·枫树湾外展中心开放仪式圆 20110729 满落幕 20110802 20110810 中冶·枫树湾，后官湖畔启幕华章 以优雅的名义，重塑生活

20111130 中冶 枫树湾“英式生活体验季”第二季华丽上演 20111207 20111207 浪漫格调之境，优越尚品生活 品味尊享，上层格调

2011081720110824 20110829 20110831 20110907 20110907 20110914 20110914 20110921 20110921 20111012 20111012 20111019 20111019 20111019 20111024 20111028 20111109

新沌口绽放新生活后官湖畔，读懂英伦 发现之旅，邂逅英伦

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